三星移动硬盘策划书全.doc

- .-- 三星移动硬盘市场营销策划书 目录 1 项目背景…………………………………………………3 1.1 项目提出的原因 1.2 移动硬盘基本概念 1.3 环境背景 1.4 SWOT分析 2 移动硬盘行业分析………………………………………10 2.1移动存储产业现状分析 2.2 中国移动硬盘产业发展经济环境分析 2.3市场需求分析 2.4中观市场及区域市场分析 2.5目标市场分析及用户结构分析 2.6市场渠道分析 2.7市场竞争分析 2.8购买行为分析 2.9市场发展趋势 2.10营销发展的建议 3 三星集团及其移动存储产品分析………………………20 3.1 三星集团简介 3.2 三星移动存储类产品分析 4 竞争对手分析……………………………………………44 4.1主要竞争对手 4.2 竞争对手发展现状 4.3 三星的优势与劣势 5 三星的消费者及用户群分析……………………………54 5.1 消费者状况 5.2 消费者的总体消费态势 6 三星移动硬盘的广告战略策略…………………………54 6.1 广告策略 6.2 多媒体策略 6.3 品牌策略 6.4 目标市场战略 6.5 售后服务战略 6.6 产品组合策略 6.7 产品线策略 6.8 产品包装 6.9 促销策略 7 广告创意与脚本…………………………………………59 8 媒体计划…………………………………………………62 8.1 营销安排 8.2 公关安排 8.3 任务 8.4 可利用资金∕投放时间 8.5 目标 8.6 策略 8.7 分配计划 8.8 媒介分配 9 广告预算…………………………………………………64 附录…………………………………………………………67 附录一 调查问卷 概要提示：本策划书是针对三星移动硬盘的营销策划。在对大的市场和竞争环境分析的基础上，对公司应该采取什么样营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议，并且力争使更多的消费者成为三星移动硬盘忠实的用户。 1 项目背景 1.1项目提出的原因 随着网络的深入应用，移动硬盘成为人们生活、工作的必需，成为各企业备份重要资料数据的常用工具，同时随着network、MID等便携产品的推出和上市，外置大容量存储器的需求更加旺盛。未来每个电脑用户都可能需要一个移动硬盘。随着笔记本电脑在全世界普及，和丰富的电子格式内容不断出现，硬盘盒市场也在迅速扩大，终端用户将更加习惯于随身携带大容量移动硬盘。到2012年，全球产量的复合年均增长率将上升至65%，移动硬盘方案与磁片库存总量在300万个以上，销售收入的复合年均增长率也将达到52%。利润空间缩水使各厂商纷纷计划扩大产量。2008年，中国移动硬盘市场规模大幅下滑。其中市场销售量为227.9万片，较2007年减少14.10%；销售额为17.1亿元，较2007年同比减少36.20%。 个性化发展，成为目前存储产品的未来趋势。同质化产品竞争，令价格越来越低，使产品销量大增，利润却在不断的萎缩。一些数码经销商也抛开MP3等数码产品，转型去经营GPS导航仪等产品。近几年随着产品的普及化，产品的销量虽然持续上升，然而价格透明化，利润却越来越低。尤其是这些小的移动产品，1G容量的产品才几十元，消费者对移动产品的需求增大，一些个性化设计产品，带动了市场的销售，也满足部分用户对个性时尚的追求。 1.2移动硬盘基本概念 1.2.1移动硬盘的定义 移动硬盘(Mobile Hard disk)顾名思义是以硬盘为存储介质，计算机之间交换大容量数据，强调便携性的存储产品。市场上绝大多数的移动硬盘都是以标准硬盘为基础的，而只有很少部分的是以微型硬盘(1.8英寸硬盘等)，但价格因素决定着主流移动硬盘还是以标准笔记本硬盘为基础。因为采用硬盘为存储介制，因此移动硬盘在数据的读写模式与标准IDE硬盘是相同的。移动硬盘多采用USB、IEEE1394等传输速度较快的接口，可以较高的速度与系统进行数据传输。截至2009年，主流2.5英寸品牌移动硬盘的读取速度约为15-25MB/s，写入速度约为8-15MB/s。 移动硬盘 1.2.2 移动硬盘的特点 容量大 　　移动硬盘可以提供相当大的存储容量，是一种较具性价比的电子存储产品。在大容量闪存盘价格还无法被用户所接受的情况下，移动硬盘能在用户可以接受的价格范围内，提供给用户较大的存储容量和不错的便性。 市场中的移动硬盘能提供80GB、120GB、160GB、320GB、640GB等的存储量，最高可达5TB，可以说是U盘，磁盘等闪存产品的升级版.被大众广泛接受。 移动硬盘的容量同样是以MB（兆）GB（1024兆）TB(1TB=1024G B)为单位的，１.8英寸移动硬盘大多提