区域服务制.pptVIP

区域服务体系 —大陆寿险首创 荆州平安区域服务部 区域服务制的沿革 日本寿险—— 区域制的创造者 台湾国泰人寿——区域制的发扬人 国泰人寿于1982年引进区域制，将招揽与售后服务合二为一，很好地解决续期客户的服务问题，建立完善的市场服务体系 , 为国泰人寿在台湾寿险业的大哥大地位奠定了坚实的基础。 开展区域服务是平安的重要战略 ——成为中国最好的寿险公司 ——迈向世界500强、400优 ——升华平安保险品牌 ——外勤人员专业化 ——完善客户服务体系 ——应对市场的激烈竞争 ——在市场开放条件下获胜 区域服务制是寿险招收合一的销售体 系，采取区域精耕与深耕，透过专业销售 服务培养忠诚客户群，力求经营效率化， 创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优 势。 区域收展制是知识与服务经济的一环， 是社区化多元化金融服务的连锁店,是“养殖 式经营”. 区域服务制的定义 区域服务制的目标市场 区域服务专员的业务对象： 孤儿单客户（指原招揽人已离职的客户）； 所服务区域的住户及亲朋好友； 本人及其亲属以及展业外勤自行开发的新 客户。 自由型的客户有主动购买意识， 自主观念极强，但不原外界对自己 的购买行为加以影响，更不希望保