2008原·恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p.pptVIP

太原·恒大绿洲二期开盘执行方案;认筹方案;销售目标：截止到12月31日总成交600套;11月29日一批次开盘当日成交350套 按35%认筹转签率，须蓄水1000组客户;认筹方案;自然生态：太原最宜居区域，唯一无污染净土;二期营销核心卖点提炼;主广告语：龙城浦东 千亩官邸 三晋首席生态华府;认筹方案;一期剩余房源;;截止2008年10月31日的一期剩余房源分析，可售房源共计299套，整体余量较大；其中房型又以三房房源为主； 距一期（1330套）开盘仅61天时间，若将一期剩余近千套房源整体上市，无论从意向客户的数量、质量方面均无法支撑； 为持续保持太原市场对太原恒大绿洲项目的关注度，长期延续一期开盘的热销态势，少量多推有利于阶段内保持现有的销售速度。;短蓄短爆，让市场持续保持对项目的关注度； 匀速推盘，保证销售速率最大化，避免房源积压。;二期推盘原则;电话回访未成交老客户,告知二期开盘信息,选择新房源 电话回访已成交小业主,告知二期开盘信息及老带新激励方案 借势媒体强势投放攻略，深度挖掘潜在意向，采用开盘前认筹优惠的方式，精准把握客户需求，集聚人气效应，逼迫销售实现目标。;4、老带新优惠政策;奖励办法; 5、由老客户推荐而认购我司房产并与我司签署《商品房买卖合同》的新 客户，可以根据认购或合同签署当时实行的“老客户推荐新客户优惠政策”享受即时性优惠。 6、本奖励方式为由本公司向物业管