美容美体行业分析新.ppt

自然美VS现代美容 同： 均采用轻资产战略 都通过预售美容套餐的营销方式，获得了与银行“吸储”一样的功能，使其能够将客户预付款滚存和集中使用，以支持企业的运营和扩张，且每年账面均有大额银行结存及现金 营销模式 比较分析 异： 自然美是以加盟方式建立服务引导型产品销售连锁模式；现代美容是以直营方式保证服务质量的连锁模式 自然美以美容网点“多”取胜；现代美容以美容服务“精”取胜 附： 单店销售额比较 净资产收益率比较 从衡量公司运用自有资本效率的净资产收益率指标看，尽管自然美和现代美容的净资产收益率均呈上升趋势，但二者相比较，现代美容历年的数据均比自然美高出几个百分点，这表明现代美容在成本控制、管理效率及资产周转速度上比自然美做的更好，盈利能力更强 三、帝姿科技美容SPA生活馆 目标客户：中高收入的尊贵客户 服务宗旨：质量、效率、客户至上 服务项目：面部护理、纤体、健身课程至水疗浸浴及按摩服务等一站式美容服务 服务产品：以自身品牌及通过合作分销，销售超过250种优质美容及护肤产品，以及多达10钟美容与护肤设备 核心竞争力—体验营销 帝姿的核心体验点：专业性 针对客户不同的美容需求推出了不同系列的美容服务项目，所有产品及设备均来自意大利配方 美容师大多毕业于专业美容学院，有些甚至是正规医学院毕业生，这些高素质的美容师有助于帮助客户分析自身情况给予意见，从而选择合适的产品和护理项目 美容院所有的新产品新仪器在推荐给顾客之前都由帝姿人先试用，保证其安全性 一、体验 二、情境与事件 三、浸入与印象 标杆企业个例分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 行业概况 已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势； 以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附） 业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代 美容业与整形也开始与国际接轨 散点市场 块状同质化市场 描述 较低的市场集中度 前三名的市场集中度迅速上升 集中度曲线 地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 强势企业迅速扩张，市场呈寡头垄断结构 解释 急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张 较强的市场投入，迅速的销售扩张 战略意义 团状异质化市场 市场分化为多个相对独立的细分品类 行业“黑马”以其特色产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额 市场细分化，特色经营，差别化的卖点诉求 附：国内美容行业整体现状简述 美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主，未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。 生活美容领域 情调性美容院将成赢家 商务性美容院将逐步成熟 男士美容继续飞飙 医学美容领域 美容教育 美容师资格证成为就业砝码 美容师资将进一步整合和规范 各企业将加强企业内部培训 成熟化 产业化 集团化 国际化 市场化 行业特征： 实力雄厚的连锁经营 美容院经营模式的趋势: 直销公司介入美容市场 1、会员制美容 美容院经营电脑化 2、休闲式综合美容中心 导入心理美容 3、专门店 推行整合性服务 4、复合美容院 美容与医学结合更加紧密 5、家庭式美容院 男士美容蔚然成风 美容、造型整体流行化 美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值 美容行业市场分布 市场覆盖率 国内——88.4% 华东地区19.5% 华中地区16.9% 华南地区14.3% 东北地区13% 西南地区11.7% 西北地区6.5% 华北地区6.5% 海外——11.6% 目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市 美容行业的发展趋势 第一种境界是改变外在形 第二种境界是提升内在气质 第三种境界是追求心灵回归 1、会员 制、预约 2、天然成分 3、品牌 4、细节 高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。 欧美等发达国家 VS 美容化妆品业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业，在这个产业中，服务是占主导地位的。单体美容 院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上。 融资模式: 加盟：自然美 直营：现代美容 特许加盟 股权融资 中 国 标杆企业个例分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 目