浅谈湖南人健干粉砂浆有限公司货款回收管理中的问题及措施.docVIP

长沙民政职业技术学院毕业实践报告 管理中的问题及措施 类型:毕业论文 类型: 毕业论文 毕业设计 毕业专题 指导老师: 院 系: 班级: 学 号:商学院会计系名: 指导老师: 院 系: 班级: 学 号: 商学院会计系 名: Ui年五月六日 Ui 年五月六日 TOC \o 1-5 \h \z 1 关键词 1 一、 湖南人建干粉砂浆冇限公司概述 1 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 二、 湖南人健干粉砂浆宥限公司货款回收管理中存在的问题 2 （一） 销售人员催款态度力度把握不好 2 （二） 信用政策不健全 2 （三） 销售人员与财务人员配合不紧密 3 （四） 销售人员签单手续不齐全 3 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 三、 湖南人健干粉砂浆宥限公司货款回收管理的改进措 3 （一） 销售人员把握好催款态度，增强销售人员的责任意识 3 （二） 建立完善的信用政策 4 （三） 销售人员与财务人员积极配合，有效冋收货款 4 （四） 交货前必须手续齐全，规范销售人员签约过程 5 结束语 5 参考文龍 6 谢射 7 浅谈湖南人健干粉砂浆有限公司货款回收管理中 的问题及措施 作为一个生产销售建筑材料的公司，随着湖南人健丁?粉砂浆有限公司的闩益 壮大，对公司的管理耍求也越来越高，在业务往来方而越来越a杂，应加强企业销售货款的 回收管理工作，确保销色账款能够及时的收回，防止和减少企业乂账、坏账的发生和不良 资产的形成。木文针对湖南人健干粉砂浆有限公司货款回收的管理制度进行了分析，提出了 该公司在货款回收存在的问题，卯提出丫相应的改进措施。 关键词：货款回收预拌砂浆管理问题措施 随着市场经济的不断发展和完莕，公司间的竞争越來越激烈，为了扩大市场份额，捉高 公m竞争力，湖南人健干粉砂浆有限公司句客户提供了赊销业务。应收货款作为一项重要的 流动资产，人量地被占川，界易造成公司资金流紧缺，其至影响公司的发展，加强应收货款 的管理己提到公司的重要议事闩程。采取有效措施，加强应收货款的管理，避免或减少损失 的发生，保证公司经营活动的ii?:常进行，提高公司经济利益，是公司急需解决的问题。因此, 冇必要对公司的应收货款管理进行研究探时。 一、公司概述 公司名称：湖南人健干粉砂浆宥限公司 公司地址：长沙市开福区新港镇新安寺村长沙市麻田磷矿1楼 公口j联系电话公司传真8005 公句邮编：410000 公司网址： . rcnjiangroup. index, 湖南人健干粉砂浆有限公司成立于2012年7只4门，位于长沙市金霞经济 开发区内。公司注册资金1000万元，规划总投资约6000万元，建设年产40万 吨干粉砂浆生产线3条，年生产能力120万吨（一期工程40万吨），是湖南省第 一家注册成立的集产品研发、生产销售、物流服务于一体的专业化大型预拌砂浆 生产企业。经过近两年多的努力，我们建成投产了一条集美观、节能、环保于一 身的环保型塔楼式自动化干粉砂浆生产线，与屮联重科联合打造成“干粉砂浆成 #设备全球示范基地”。公司主要经营的业务是干粉砂浆的生产和销售、建筑材 料、沙石的销售等。 湖南人健干粉砂浆有限公司货款回收管路中存在的问题 目前，湖南人健干粉砂浆有限公司属于发展初期，在管理制度等方面并不是 很完善，设置的部门比较简单，仅仅有财务部、销售部、生产部、物流部、实验 室、办公室等部门，销售部主要负责货物销售和货款回收，针对公司货款回收的 问题，本组成员发现： （-）催款态度力度把握不好 在1:期的收款过程中，销售人员与客户的关系日益加强，就会存在因有碍于 情而，Ku导致催款态度把握不当，在催讨款项过程中，销售人员没冇专业的财务 知识，对于款项会宥不明确的地方，宥时候难以做到公正处事，说服力度小，影 响客户以后与公司的合作关系。 （二） 信用政策不健全 随着公司的日益壮大，与我们公司建立合作关系的客户越来越多，在客户资 倍情况阔查方而难免有些疏漏，销售人员对客户的资质和信用评价的技术和能力 宥限，对客户的资信状况评价不准，当销售人员对客户的动态不了解，在公司销 售过程中，往往在未弄清客户资信程度的情况下，就急于和对方成交。这样里然 使公司销售额在不断攀升，似反而会出现少赚或赚不到钱，甚至赔木的现象。例 如，未对客户进行详细的资信调查，就给对方发货，待付款期限到时，对方无力 付款，经调查冰知该公句濒临破产，早就资不抵债，结果给公司造成了巨大的损 失，使公司的经营状况陡然卜*滑。 （三） 销售人员与财务人员配合不紧密 与财务人员收款相比较，销售人员负责收款，对保障公司账款的安全、增强 业务人员的