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第二章、贸易术语和商品的价格 BBQ 贸易术语 一、贸易术语的含义与作用 （一）定义 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 （二）作用 1、每种贸易术语都有特定的含义。简化了交易手续，缩短了洽商的时间，节约了费用。 2、由于贸易术语可以表示商品价格的构成，有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 3、有利于解决贸易争端。 第一节、有关贸易术语的国际惯例 二、有关贸易术语的国际惯例 （一）《2010年国际贸易术语解释通则》 （二）《1932年华沙——牛津规则》 （三）《1941年美国对外贸易定义修订本》 国际贸易不是法律，没有强制性。只有在合同中规定使用时，才具有法律效力。 在合同中写入与国际贸易惯例不同的规定时，应按合同规定为准。 （一）《2010年国际贸易术语解释通则》 简称《2010年通则》、《INCOTERMS 2010》 制定者：国际商会 2010年9月公布，第560号出版物，于2011年1 月1日起生效。 主要内容： 1.共有11种贸易术语。 2.不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 （二）《1932年华沙——牛津规则》 制定者：国际法协会 内 容： 1、对CIF买卖合同/贸易术语作了说明 2、提出了卖方向买方交单就意味着交出货物的所有权 （三）《1941年美国对外贸易定义修订本》 美洲国家的人用的多 　制定者：美国九大商业团体 　内容：FOB vessel、FAS vessel等六种术语 第二节、常用贸易术语 六种主要贸易术语 FOB　CFR　CIF　FCA　CPT　CIP FOB　CFR　CIF 风险划分的界限：装运港船上 使用FOB术语注意的问题 (2)卖方代办运输事宜 FOB下装船费用问题 装货费用: 美国对FOB术语的特殊解释 ①美国FOB术语有6种解释，只有第5种FOB vessel与国际商会的FOB相似 ②美国FOB术语风险转移的界限不是船上而是船舱 ③美国FOB术语认为出口清关由买方来办理 2.CFR COST AND FREIGHT ( … named port of destination) 成本 + 运费（……指定目的港） 注意点: (1)在此术语下，卖方应特别注意及时向买方发出装船通知。 案例题 我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？ 1.CFR 班轮条件 2.CFR 舱底交货 3.CFR 着陆费在内 4.CFR 吊钩下交货 注意点 1.CIF不是“到岸价” 2.CIF是一种典型的“象征性交货” 3.正确处理与保险有关的问题 承运人： 在运输合同中，承诺通过铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式联运旅行运输义务或由他人履行运输义务的任何人 是在FOB术语的基础上发展起来的适用于多种运输方式，特别是集装箱运输和多式联运的一种贸易术语。 FCA与FOB有何区别？ 使用FCA应注意的问题： (1)交货点和风险转移 由于FCA适用于任何运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定交货地点而定。 ①在卖方所在地（所在处所）交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具。 ②在其它指定地交货，卖方不负责将货物从其送货工具上卸下。 (2)集合化费用的负担 卖方在完成交货义务之前所发生的一切费用都须由卖方负担，故卖方应考虑将货物集体化所需的费用也计算在价格之内。 使用CPT术语应注意的问题 (1)及时向买方发出装船通知 为防止运输和保险两者脱节，卖方应及 时向买方发出装运通知 (2)关于风险划分的问题 当有后继承运人时，风险自货物交付给第一承运人时转移 综合比较 第三节、其他贸易术语 EXW FAS DAT 1.EXW EX WORKS ( …named place ) 工厂交货