产品分类-按不可改造与可改造-马总培训0301.pptVIP

版权放在封底上 来源：《早教一卡通 口算》 版权 案例1： 《问题1234…》 《＝原品措施1234…》 版权放在外包装盒上 来源：《小学英语速记手册》 版权 案例2： 版权放在封套上 来源：《绿卡文言文全解全析》 版权 案例3： 讲解部分与练习部分单独成册，改造时只换练习部分 案例4： 年号放在外包装盒上，改造时换包装盒，相当于新品 （3）＝新品 范例１:《考研贯通》年号打在盒子上，不打在分册上，新印版权分册 成本较高 范例２: 如大学全真试卷，改造时只需抽掉最后一套，换最新一套即可。 范例３:《高考专项突破》１＋１ 装订形式改成套题的形式，改造时抽一套换一套，相当于新品 2005年-2009年真题每一套题装一册 成本很低 案例1： 《问题1234…》 《＝新品措施1234…》 如：更名——如倍速 改造时更换书名，更换书号，换封面，相当于新书 ３.《操作模型（类）》—— PK，讲练测 　 《过关／检查清单》 ——PK+讲练测　 《原产品可改造方案》——一一验收 《选题关卡１＋１》之“可改造”等级：=原品；=新品 ***事业部原产品可改造方案 代码 选题名称 项目部 责编 可改造方案 选题关卡1+1 选题名称 ******** 产品概念 √ 是否可改造 √ 可改造等级 =原品 □ =新品 □ 下框方面 下框放置的内容也要做到改造时切不到 来源：《高中新课标全线突破创新导与练 英语必修2》 （下框内容太靠下，易被切到） 案例5： 章扉页方面 章扉页的图片和文字也要保证改造时切不到 案例6： 版心方面 版心要适当减小，避免在改造时切到内容 来源：《最新张道真高中英语语法》 案例7： 勒口方面 除非特殊需要，不要带勒口。带勒口的图书改造时改造时无法切割，必须换封面，成本太高。 案例8： 《问题表》1234 要求：自家例子，越多越好！问题找出越多越好！ 代码 书名 产品改造三要素及对策 时间 对策 质量 对策 成本 对策 《可改造检查清单》 后过关！ 代码 书名 改造方案 改造成本 改造成本率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 《改造成本表》 代码 书名 质量等级 优质 良好 一般 差 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 《改造质量等级表》 代码 书名 改造工艺 需要时间 《改造工艺时间表》 ２．新产品：原则上不出不可改造的产品 选题名称 ******** 产品概念 √ 是否可改造 √ 进入下一阶段 选题关卡1+1（1概念+1可改造）：《选题表》（新；修订） 选 题 表 考核： 指标：品种可改造率 责任人/部门（考核人/部门与被考核人/部门）： 产品中心 方式:层层分解，利权责一对一，三自机制（自激励、自约束、自协同）专人专机构 IT自动化 产品中心无论主客观原因，若不能实现100％无不可改造品，就可能产生不可改造品；产品中心若实现100％无不可改造品，仍可能产生不可改造品，如原为可改造，一次改造过后，为不可二次改造者。 不管怎样，营销中心都应该无理由地通过其他措施经营好不可改造品。 １.→《不可改造产品表》 《不可二次改造产品表》 **事业部不可改造产品表 代 码 产品名称 营销中心目标: 不可改造产品零退货 **事业部不可二次改造产品表 代 码 产品名称 ２.《营销对策/方法1234》 ——posts PK 制定营销政策，如：不可改造者，不退货，35％折，地方包销，折扣放低，定价还能定高。不可二次改造者，包销不退货。 案例1：快易通不可改造类 制定不退货政策：总发→经销商→零售店 如：价格提高10%，折扣降5%，不退货 所有没发货的立即实施？（专项研讨） 案例2：全易通？ 案例：更名（华研） 改造时更换书名，更换书号，换封面 突击训练 巅峰训练 2006年天鸿针对需退货作废的品种与经销商沟通后由区域人员实盘库存后了解品种、数量等，经请示后采用在当地撕封面的方式，撕完后的封面由天鸿区域人员打包发回公司核对，废内文由天鸿根据当地的市场价分别制定报废价格，由经销商代为处理以冲账款，此方式大大降低了逆向物流成本（含清点退货成本、报废成本等），值得借鉴。 ３．不可改造产品不退货 ①退回无用，超/延期“退货”，卖一本是一本 ②退货方式：当地撕封皮、退封皮核对、当地作废处理 案例：天鸿 产品表 考核： 指标：100%自付成本费,在