东风世星营销策划书zhoujiushu.doc

. -. 营 销 策 划 书 一、企业简介 二、市场背景 三、营销目的 四、电动三轮产品市场状况概述 五、电动三轮车产品分析 六、电动三轮车市场价格分析 七、电动三轮车主要竞品分析 八、电动三轮车销售渠道分析 九、电动三轮车消费对象分析 十、电动三轮车销售市场范围 十一、营销策略 十二、产品定价表 十三、如何寻找代理商 十四、代理商合作计划 十五、代理协议 十六、售后服务 一、企业简介 湖北东风世星车业有限公司隶属于湖北东风世星汽车零部件有限公司，是东风汽车公司长期合作单位，公司注册资金三千万元。 公司位于大别山革命老区国家火炬英山汽车及零部件特色产业基地。是一家创新型科技示范民营企业，专业从事电动三轮车整车及零部件的研发、制造和销售。 近年来，公司始终注重产、学、研的科学发展模式。先后与武汉理工大学和湖北工业大学建立了长期合作关系，并成立了产品研发技术中心，加大了科技成果转化力度，是湖北工业大学研究生创业实践基地和大学生实践活动基地。本公司实力雄厚，拥有“世星”“知友”等著名品牌，专业研发生产电动三轮车、 电动助力车、 新能源小汽车，为您提供卓越、品质、精致、环保等一流的新能源车型。 公司秉承“诚信经营 客户至上”的经营理念 ，把“质量为王”作为生产准则，以高标准、严要求、追求卓越，为客户提供专业服务、坚持不解走技术创新之路的经营理念赢得广大客户的一致认可，产品畅销全国各地，是您最值得信赖的合作伙伴。 二、市场背景 目前电动车三轮车市场有几百家整车厂、上百个品牌、数不清的型号。众多的厂家在两三年内相继涌入，造成了目前电动三轮车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动三轮车的年总销售量约为几千万辆，而年销售量30万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。这些情况都要求企业找准市场，做好市场细分和市场定位，加大营销宣传 三、营销目的 1、作为一家湖北本土的电动三轮车公司，东风世星是个新品牌，刚刚进入市场，消费者对东风世星这个新品牌几乎没有了解。通过系列营销活动，提高东风世星的知名度和社会形象。 2、通过执行营销策划方案，使东风世星电动三轮车能更有力地占有市场，取得市场占有率。 3、加大宣传力度，使东风世星在中国市场有一定的知名度，形成品牌优势。 4、树立东风世星企业的社会公众形象 四、电动三轮车产品市场状况概述 中国电动三轮车产品从1996年面市以来，经过10余年时间的发展，电动三轮车的整体技术水平与工艺水平有了明显的提升，电动三轮车核心技术已突破，其技术水平能基本满足消费需求。但电动三轮车产业的整体产品水平仍然低下，具有强大产品力的企业很少。 1、电动三轮车企业对于产品开发的主导能力弱。电动三轮车的构成，主要由两大核心要素，其一是电动三轮车的外观形象，其二是电动三轮车的结构与性能。就目前中国电动三轮车整车企业而言，这些核心要素都是由相关的配套厂商在做，电动三轮车整车企业投入很少。因而电动三轮车整车企业难以在技术上有突破，大多充当装配的角色。 2、电动三轮车产品市场同质化严重。由于电动三轮车整车企业的产品研发能力限，真正推动电动三轮车产品与技术进步，大多是专业的配套厂家，而配套厂家的各种新技术与新的车型，是向市场公开售卖的，因而导致电动三轮车产业产品千篇一律，产难以行成差异化。 3、电动三轮车产品关键技术没有突破性进展。决定电动三轮车最核心的技术问题近几年来，没有重大的突破，比如电池重量问题，电机的稳定性、整车的重量等关键问题上没有取得突显著进展。 4、电动三轮车产品整体品质水平低：电动三轮车返修率较高，产品的可靠性与一致性还没不够好，而相应的售后服务能力远远不能满足市场需要。 5、产品竞争形态表现以价格为基本手段：由于电动三轮车行业整合能力较弱，行业内资本不足，整体竞争形态仍然表现为价格的竞争。而没有在以产品为核心的基本面上展开竞争，导致企业竞争充分但对行业的发展推动力严重不足。 6、电动三轮车整车企业产品策划水平低下：电动三轮车在营销活动的面上，大多是基于品牌推广与终端促销两个方面，而对于产品层上的整合包装表现并不明显，产品卖点不足，或者卖点的推广不足 五、电动三轮车产品分析 近年来，电动三轮车整车性能有大幅度的提高，电动三轮车的主要部件品种有：电机，电池，控制器。目前应用电动三轮车的电机大多采用具有较高的效率的电机。电动三轮车正处于高速增长期，电机技术有望进一步的提高。产品款式主要分为货运型、休闲型、特种型。市场需求巨大，这几种款式的电动三轮车都在高速发展的成长期 六、电动三轮车市场价格分析 产品价格的制定是一个非常关键的问题，价格定得好可帮助打开市场，价格定得不好，即使低价恐怕也无人问津。必须结合整个消费大环境、消费者的消费习惯变化