2017年销售个人培训工作总结.docVIP

2017年销售个人培训工作总结 销售个人培训工作总结 　　随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 　　值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下： 　　对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握”技术行销”的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。 　　一、销售培训工作内容 　　根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表： 　　寿力固定式空压机系统销售培训考试题 　　1. 什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机? 　　2. 请简述寿力“十年保固“的含义。 　　3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。 　　4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。 　　5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 　　6.