爱玛电动车营销策划案.docVIP

目 录 一、前言 二、爱玛电动车市场状况分析 1.宏观环境分析 2.产品分析 3.竞争者分析 4.消费者分析 三、爱玛电动车SWOT分析 1.优势分析 2.劣势分析 3.机会分析 4.威胁分析 四、爱玛电动车4P营销策略随着人们生活节奏的不断加快，人们的生活也被深深打上了时代的烙印。因为给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的组成部分。提起，很多人立刻就会想到这个品牌，在中国几乎是家喻户晓的。“”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究的形象在中国市场建造了“”交通工具王国。是的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高在的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。市场状况分析 宏观环境分　 产品分析 爱玛天津科技股份有限公司是一家专业从事电动车制造的大型企业，该公司拥有世界先进水平的电动车生产技术与设备，4条日本自动化生产线，10台荷兰机械自动化轮辋校正机等，为确保产品的组装质量提供了有力保证。该公司成立于2001年，自创建以来，以其雄厚的资金实力、先进的技术设备、完善的检测手段、过硬的产品品质和健全的销售网络实现了跨越式发展，使得公司生产的产品畅销全国三十多个省、市、自治区，在国内市场享有盛誉。 优势 加盟优势： 开发优势——国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏 成本优势——通过产品和有效的运营成本控制，给予加盟合作伙伴最大的让利空间 信息优势——与世界最新的信息更新系统保持高度同步 规模优势——大规模生产基地，现代化的先进生产线 管理优势——人性化的现代管理机制，优势的综合管理系统和多层面的管理经验 安全性、可靠性、稳定性、舒适性、耐久性 产品价格、广告宣传（周杰伦）、促销手段以及产品的开发、销售服务 潮流感、注重个性。 劣势 日本独资 质量一般 3、与同行相近竞争者区别不大，特色不明显 地位 最受消费者喜爱电动车品牌之一 国内电动车品牌的龙头企业之一 销售力 年产能力500万台 全国电动车销售量前十名 竞争者分析 竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。 常州生产的电动车有好几个品牌比较知名：普利斯通，专供出口，质量最好，没门路的话买不到，但价格比同档次电动车最少贵20%。阿米尼、尼科尼亚、鸿尔达、金狮。而全国与爱玛排名最接近的非雅迪莫属了，二者各方面都很接近。所以雅迪算是爱玛的头号竞争者，而阿米尼则是因为产自常州也首当其冲。 优势 阿米尼：地产名牌，价格便宜，质量好 雅迪：强大的企业规模、超强的品牌影响力、雄厚的经济基础、先进的经营管理理念、“预期”营销理念以及优质的产品和服务 劣势 阿米尼：宣传力度不够 雅迪:与同行相近竞争者（爱玛）区别不大，特色不明显，广告宣传力度小于爱玛。 地位 都是全国排名前十的电动车，名次接近 销售力 都是全国销量前十。雅迪是国内、国际市场同时发力，雅迪产品已畅销全国三十多个省市，网络多达两千余家，雅迪科技不仅牢牢占据国内市场，还进军欧美等国际市场。 消费者分析 雅迪营销策略4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。营销的本质是销售产品的工具，而它的目的就是通过销售以获得企业生存发展所需的利润。营销策略 （一）、产品分析 其一，对于4P中的产品，从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。无可置疑，在产品质量上远远优于其他同行。虽然，现在满大街可以看到等，但我相信，的品质绝对占有压倒性的优势。其次，是产品的标准化。在其整个的发展过程中，我们倡导以“爱”为中心的企业文化，其品牌口号“爱就马上行动”包含两大关键词，即爱与行动。爱，爱字拆开，可分为“手”、“冖”、“心”、“友”，喻为爱玛人用勤劳的双手努力工作，为社会创造财富，用真心去关爱家庭，关爱朋友；行动，强调执行，强调爱玛人快速反应、务实高效的工作作风。而爱玛的logo实为两颗心叠在一起的图形，意为“爱玛”的文化，是“心”的文化，要用心去爱。 爱玛“心”文化，涵盖信心、恒心、决心、爱心四大精神理念，四心一一对应爱玛四大战略。其中，爱心诠释了爱玛的服务观。在爱玛的服务文化里，企业的核心价值是为顾客服务，服务的目标就是要掌控市场。爱玛的服务与管理、营销都是结合在一起的。爱玛在注重传统服务价值固化的基础上，进一步挖掘其现代创新价值，将服务的专业化、高效化、人性化、