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招商实战技巧 INTRODUCTION 主讲人：赵正南 一 认识招商 什么是招商？ 寻找特定区域内经销我们产品的过程 产品招商=给女儿找对象 一 认识招商二 跟不同经销沟通策略三 招商方式简谈四 招商阶段实施技巧五 招商失败原因分析 目 录 什么是合适的经销商？ 工厂 区域经销商 终端消费者 忠实，听话 资金，能力 流通 KA 特渠 招商目的是打通商品流向消费者的通道，从而让自己的产品在本地搞入市场 二.不同类型的经销商沟通策略 1.传统快消经销商 2.新入行或即将入行的经销商 3.团购经销商 传统经销商分析 优势 有渠道 有品牌 有资源 有经验 接受新品牌的情况 没强势品牌 原有品牌销量下滑 丰富产品线 新产品利润诱惑 关注点：品牌成功经验。销售人员专业化程度，运作支持，利润预期 要树产专业化形象，通过样版市场（可制造假象）及成功案例打消其抗拒 新入门或即将入门的经销商 优点与不足 听话，有专用资金 无渠道。无队伍 关心事项 品牌形象 门槛 运作支持 风 险 解决方法：树立自己专长，展现自己营销本领，增强其信心。同时帮他建议一些现阶段适合他的品种，引起他的兴趣，同时提高自己门槛，为下次洽谈作准备。 团购经销商 有资金，有资源 无渠道，无队伍