如何操作阿里巴.ppt

Title 关键词广告效果统计 Title 橱窗产品效果统计 1.负责人为对应子帐号，可以筛选子帐号下产品 2. 曝光量为所选那一周对应橱窗产品的曝光量，以进度条显示。 3. “曝光比投放前提升”是指所选择的这一周曝光量，比设置橱窗之前那一周的曝光增长率。 热门搜索词 1.行业热门搜索：二级行业下买家Top10热门搜索词，更好地了解买家的采购需求 2.我的热门搜索：给自己产品带来曝光最多的关键词。可参考设置为产品关键词。 提醒: 数据管家：每周三更新上周数据，根据建议改进操作，提升推广效果！ 让买家订单属于你！ * 采购商的点击只会产生在第一眼，看起来清晰明了的产品图片上 采购商的讯盘，一般由他得到信息的多少所决定的！ * 下面都将是具体操作，视培训人群选择性讲下！ 从买家选择供应商的3个过程，我们可以看到，想让买家把询盘发给你，首先是你的产品先被买家看到。 * 完整度：产品发布list页面的各字段是否已经填写完整，如属性、交易信息、简要描述、详细描述； 相关性：标题（是否罗列，是否特殊符号，是否更精确）、关键字（是否与标题冲突）、类目（是否放错）； 与后面PPT的内容要顺一点的话，建议从这几个维度中客户容易混淆的“关键词”着手，铺开去讲。 * 多设置长尾词。 * 同一关键词，多发布几次，覆盖尽量多的行业。如：茶壶可以设置到茶叶里。 * 关搜截图，黄展 当产品被买家看到了以后，什么样的信息会更容易获得买家的点击呢？ * 通过对比，来看那个信息更吸引买家？ 左边的无论从产品图片，信息描述和属性等方面做得都非常好。更容易引起买家的关注。 * 重点从产品通过的认证给客户分析 * 让大家看一看属性填写的页面 * 属性填写好在国际站的展示 简要描述的公式 真实信息隐藏 详细描述 好的详细描述= 产品细节说明完整+产品独特卖点突出 小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等 避免： 在产品详细中复制ABOUT US 。 交易信息 提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。 同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。 交易信息 好的交易信息=突出优势合作方式 建议： 能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小 量，那就是公司的优势，一定要写上。 如果供货能力强，一定要写上产能。 Trade Manager亮灯 买家行为－－亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球 点击数量－－TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会 反馈篇 买家选择供应商 看完产品信息，买家还关注什么？ 你的形象够专业吗？ 公司形象-形象切换图 × × × 公司形象-形象切换图 公司形象- Logo 公司形象- Banner 图1 图2 公司形象- Banner 可一直使用的Banner： Banner里加入产品、产品优势或公司优势等，让买家一目了然。 特定时期使用的Banner： 新闻类Banner（交易会信息、新项目、新投资等），引导并吸引买家关注。 公司介绍 公司简介如何写 建立年份、地理位置、交通 员工状况、管理制度、企业文化 产品系列、产品优势 生产能力、 销售额、机械设备 出口比例、出口市场、知名客户、证书 公司介绍 产品分组 名称准确 首字母大写 优势产品组排前 主要产品组数量尽量少于10组 尽量避免出现other组（改组产品排名低） 产品分组 公司栏目 图1 图2 哪些栏目是固定的？ Management：体现外贸团队 RD：体现开发能力 QC：体现质量控制 Certificate：体现认证证书 Agent wanted：体现诚征代理 公司栏目 你有设置这样的栏目吗？ 展示公司管理架构、高层介绍等。 展示公司研发团队，包括部门规模、研发架构、以前的研发案例、正在研发的项目等。 展示公司的各项荣誉证书，或者产品认证。 展示公司的质量控制信息，包括人员规模、质量控制标准、流程、检测设备等。 效果分析工具—数据管家 数据管家优势 操作、推广效果实时查询 与同行对比情况随时掌控 发现差距，积累经验，采取行动 知己 DO IT 知彼 数据管家模块 数据管家包括以下七个模块： 1.效果统计 2.关键词搜索排名产品效果统计 3.橱窗产品效果统计 4.操作统计 5.转化率统计 6.最近六个月趋势 7.热门搜索词 Title 效果统计—曝光量 判断： 1.关键词设否设置的广泛、准确？ 2.关键词匹配度有没有做好？ 3.发布的产品信息是否填写完整？ 4.是否充分利用了橱窗空间？ Title 效果？ 判断： 1.图片是否清晰美观？ 2.标题是否突出卖点？ 3.行业和属性 填