3.8展业话术.pptVIP

“3.8”展业话术 一年一度的“三.八”国际妇女节就要到来了，女性朋友们作为现代社会的半边天 ，已经承担了不少的社会责任，扮演起独立的社会角色，她们也是保险市场最具潜力的客户群体。针对女性的家庭和社会角色及其独特的消费心理，我们设计出以下展业话术： 女性的家庭角色 “孝顺历来是中国的传统美德，我知道你也是一个孝顺的女儿，虽然目前你的父母身体都健康，但随着年纪越大，以前积累的一些病痛也会慢慢开始发作。尤其是现在一些重大疾病发生的几率很高，昂贵的治疗费用让许多人都望而却步，因为医疗费不够而放弃治疗的例子真是太多了。人生最不幸的事情之一就是‘子欲养而亲不在’，现在你也开始有能力尽自己的孝心了，为什么不在他们还健康的时候给他们买上一份保险呢，让他们在晚年能够安享天伦之乐。父母关爱了你大半辈子，现在也需要你的关爱了！” 女性家庭角色二：妻子 “根据最新数据显示，一个普通家庭养育一个小孩到大学毕业，需要花费47万元，这还不包括家庭的其他支出，子女教育费用在家庭支出的占比由此可见一斑！现在都是一个孩子，子女教育是父母最为关注的，但是费用支出也逐年递增，尤其是现今社会对于学历的要求越来越高，作为父母就不得不未雨绸缪，及早为孩子准备好教育基金。给孩子买一份保险，缴费不高，还有保障，另外还有保额年度分红，获得的收益会大大高于储蓄，如此一举多得的事情，您还考虑什么呢？” 女性的社会角色 “女性虽然已经成为社会的中坚力量，但是因为其特殊的生理和心理因素，还是属于需要受到保护的弱势群体。因为要面临生育子女及一系列自然生理过程、负担沉重的家庭责任、面对职场的工作压力，导致因内分泌失调而引起的妇科疾病开始肆掠，有的可能会引起更严重的后果。作为女人，除了平时要对自己好一点以外，还要对自己未来会发生的意外状况做个好的计划和打算，为自己买一份人寿保险不失为一个好的防范措施，为自己带来保障的同时，还能为家人解除后顾之忧！” “都说人的需要是有层次的，安全需要是基础的需要。很多人为了所谓的“安全”，不敢把握更好的却充满挑战的发展机会，尤其是作为女性，常常为了平衡家庭风险而让自己的工作相对稳定，从而放弃了更好的发展机会，对于同样受过高等教育的人来说未免会有遗憾。然而，人寿保险使生活安定基金有了保证，可使女性获得更多安全感，充分把握每一个可以发展自己才能的机会。没有了后顾之忧，相信在不久的将来你也会成为一个成功女性！” “作为一个成功的经理人，该是为自己做投资理财规划的时候了，女人都是冲动型消费者，您的收入虽然高，可能感觉自己没存下什么钱。保险既可以给你带来保障，又可以作为强制储蓄，为你将来需要用大笔资金的时候提供帮助，同时我们公司还有专门的投资理财专家，每年会为你带来丰厚的分红回报，让您坐享利润。这种比股票更安全，比基金更稳妥，比储蓄更有保障的投资，对于你这样繁忙的职业白领来说，是最合适不过的了！” 谢 谢 * * 女性家庭角色一：女儿 “作为妻子，您一定觉得丈夫是家里的顶梁柱，作为家庭成员的一份子，一家之主有着保护家庭的责任，不容许任何的不幸侵入他的家庭半步。这在他身强力壮、有赚钱能力的时候，或许办得到，但是，一旦意外不幸降临到他的身上，哪怕他有三头六臂，也避免不了悲剧的发生。虽然目前你们生活非常的安逸，但是试想如果有一天当家里的支柱遇到不测时，家人会遭到什么样的不幸？您和孩子该如何生活？保险是妻子的另外一个靠山， 它可以帮助家庭在发生意外的时候渡过难关。” 女性家庭角色三：母亲 女性社会角色一：弱势群体 女性社会角色二：公司职员 女性社会角色三：管理者