智能的手机销售的话术OK.docVIP

实用标准文案 精彩文档 智能手机销售话术 1、一句话吸引顾客的话术，例如：这是一款ＩＰＳ硬屏（目前世界上最先进的液晶面板技术）的智能手机；这是一款支持安卓android 2.3系统的最新智能手机；这是一款最符合亚洲人手型的４.０屏的智能手机；这是一款可以方便的更换电池的乐Phone手机；这是一款千元级智能手机。总之，用一句话要能吸引顾客。 2、把专业术语变成通俗语：如手机系统顾客并不是了解时。我们可以说：这部手机的系统软件就像我们用的电脑系统是一样的。 3、基本操作类：（1）当顾客说触屏手机操作不习惯时，您可以说：“因为输入快等特点，触屏手机是未来的一个趋势。我们任何事情都是由不习惯到习惯的，正像您之前可能是用另一个品牌，后来换一个手机品牌，一开始不也是不习惯吗？慢慢用熟练就好了，您说对吗？来，我帮您演示一下触屏手机的指法”。（2）这个手机好像反应慢了点？其实个手机的速度是很快的，这是因为刚起动，后台程序加载的缘故，就像我们的电脑一样，刚起动时总是慢一点，后面就快起来了。 4、手机物理按键如何解说让顾客更喜欢,智能手机物理按键一般情况是比较少的，因为少，所以一键多功能使用。因此在解说时可以这样说：“您看这部手机的物理按键是比较少的，但简约而不简单，所有的功能通过这几个键都可以搞定的。来我帮您演示一下。 5、帮助顾客快速选手机话术：您说的没错，现在手机的确太多了，令人很难选择。其实我给您说一个简单的办法，那就是看您准备买一部什么价位的手机，一般像我们这样的正品店。在价格相同的情况下，配置都是大同小异的。比如您手里拿的这部手机就非常适合您适用，您可以多体验一下。 6、Android 是Google开发的基于Linux平台的开源手机操作系统。而iPhone IOS是由苹果公司为iPhone开发的操作系统，主要供iPhone使用。安卓(Ａndroid)系统是全世界最受欢迎的智能手机平台，就像电脑中的windows操作系统一样。应用软件丰富，而且不需要越狱，系统开放度高。所以，您会用了Android 操作系统的手机之后，就等于会用了所有主流智能手机了！所以还是Android 操作系统的手机比较实用！您说对吗？使用安卓智能手机最大的好处是像开大众、丰田的车一样普及，容易找“配件”升级维护简单啊。 7、给我一分钟的时间，给您看一个好东西！这个只有我们这款智能手机才有的(演示特有的功能)。 8、（不要问顾客要找什么价位的，因为有时顾客也不知道，也不想说。）应该试探的说：“您看这款如何，才1200元，而且是智能手机。是千元智能中主屏最高的，也是性价比最高的。”或者可以说：“您看这款价值200多的与这台价值600多的，您更喜欢哪一款呢？我详细给您说明一下。（不要问顾客要不要买手机！）而是由顾客着眼点开始，拿起一款手机放到顾客手中。如“这是诺基亚最新上市的支持meego系统的手机。MeeGo系统是诺基亚和英特尔推出的操作系统。性能很强大（用第1、条）。您可以先试用一下。不要问顾客要买/找什么品牌手机！因为那样顾客如果回答就暴露自己买机的身份，而有压力感。可以这样说：“您之前都用过什么手机啊？”以此来测试顾客的潜在需求。再顺势推荐一个品牌给顾客。 9、买手机找我就对了！我做手机销售6年了，是最懂手机了！（否定顾客2-3个观点，打击他一下。然后给他2-3个新观念。如果这是个购机准顾客的话，他一定会给你买手机的。）这是策略，也是话术。 10、问对的问题才会有对的答案！不要问顾客要找什么功能的手机！（因为顾客知道就不需你销售人员存在了！）而要这样说：“您觉得现手机哪方面的功能应用对您是有帮助的呢？”比如顾客说休闲娱乐方面，那么你就可以重点去介绍手机的这方面功能了。 11、平价智能手机体验式销售组合话术。关键词：省钱、实用、上网、手机更新快、有价值。话术（1）：其实买这部千元智能机比苹果机可以省3000到4000元，一样可以打电话，一样可以发短信。您说对吧？话术（2）：这部手机即能玩又好用，是您通讯不可多得利器。话术（3）：买手机同样是上网，1000与2000的上网速度不是一半的关系，正像你买2000的电脑与4000的电脑上网速度是一样的。因为网速主要决定于宽带，而不是设备。话术（4）：现在手机升级更新那么快，像安卓系统每几个月就升级一次，你现在用四五千的手机几个月就成为旧版本了。没必要花那么多冤枉钱跟随高版本的潮流，您说对吧？ 话术（5）：三星手机毕竟是品牌机，有价值。正像宝马车似的，你开20几万的与百余万的。别人一样承认是宝马。就是品牌的价值。 12、行货手机是指中国生产，销售于中国市场，能全国联保的进口品牌手机（有进网许可证，该证可紫光灯下显示仿伪。）。水货手机是指港行机（主要是香港货原，进口较多