2012年报关员资格全国统一考试教材 第八章.doc

第八章 与报关相关的国际贸易知识 第一节 国际贸易概述 一、国际贸易的含义及特点 （一）国际贸易的含义 国际贸易（International Trade），或称对外贸易、进出口贸易，是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易。 （二）国际贸易的特点 国际贸易虽与国内贸易并无实质差别，但由于它是在国与国之间进行的，与国内贸易相比具有以下特点： 1．复杂性 国际贸易的交易双方处在不同的国家和地区，在洽商交易和履约过程中势必涉及相关国家不同的法律体系，受到有关国家对外贸易政策、措施以及外汇管制等方面的制约；同时，在国际贸易中，每批交易除了买卖双方外，往往还要涉及国内外的运输、保险、海关、检验检疫和银行等部门，或接受其监督与管理，中间环节多，若一个环节出了问题，就会影响到整批交易的正常进行。因此，国际贸易涉及的问题更为复杂。 2．不稳定性 国际贸易客观上易受到地区冲突、贸易摩擦、汇率浮动、货价波动、经济危机等国内外政治和经济因素的影响，因而具有较强的不稳定性。 3．风险性 在国际贸易中，双方的交易数量和金额通常都比较大，从磋商订立合同开始，一直到履行合同，间隔时间一般比较长，货物从出口国到进口国大都需经长途运输，有的还需使用多种运输方式，所以买卖双方在交易过程中承担的风险远比国内贸易大。 二、国际贸易的基本业务程序 在进出口贸易中，由于交易方式和成交条件不同，其业务环节也不尽相同。各环节的工作，有的分先后进行，有的先后交叉进行，也有的齐头并进。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3个阶段：准备阶段、磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。 （一）出口贸易的基本业务程序 1．出口交易前的准备 出口交易前的准备工作，主要包括下列事项： （1）落实货源和做好备货； （2）加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户； （3）制定出口商品经营方案或价格方案； （4）开展多种形式的广告宣传和促销活动。 2．出口交易磋商和合同订立 在做好上述准备工作之后，即可通过函电联系或当面洽谈等方式，就出口交易的具体内容同国外客户磋商交易。当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。 3．出口合同的履行 出口合同订立后，买卖双方就应该根据合同规定，各自履行自己的义务。如按CIF条件和信用证付款方式达成交易，就卖方履行出口合同而言，主要包括下列各环节的工作： （1）认真备货，根据合同规定按时、按质、按量准备好货物； （2）落实信用证，做好催证、审证、改证等工作； （3）及时租船订舱，安排运输保险，并办理出口报关手续； （4）缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇、收取货款。 （二）进口贸易的基本业务程序 1．进口交易前的准备 进口交易前的准备工作，主要包括下列事项： （1）制定进口商品经营方案或价格方案； （2）在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，货比三家，选择适当的采购市场和供货对象。 2．进口交易磋商和合同订立 进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与出口贸易基本相同，但特别应做好比价工作，以便在与外商谈判中争取对自己最有利的条件。 3．进口合同的履行 履行进口合同与履行出口合同的程序相反，工作侧重点也不一样。如按FOB条件和信用证付款方式成交，买方履行合同的程序，一般包括下列事项： （1）按合同规定向银行申请开立信用证； （2）及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船； （3）办理货运保险； （4）审核有关单据，在单证相符时付款赎单； （5）办理进口报关手续，并验收货物。 第二节 国际贸易方式 一、经销（ Distributorship） （一）经销的含义 经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的一种方式。出口企业和国外经销商订立经销协议，确立了经销业务关系，就可以凭借双方的密切合作，达到推销约定商品的目的。 （二）经销的方式 经销可以分为一般经销和独家经销。在一般经销方式下，出口企业根据经销协议向国外经销商提供在一定地区、一定时期内经营某项商品的销售权，经销商则有义务维护出口企业的利益，必要时，还要对经销商品组织技术服务、进行宣传推广，而出口企业也需向经销商提供种种帮助。经销商虽享有经销权，在