服装双十一活动策划 双十一店铺活动策划的方案.docxVIP

服装双十一活动策划 双十一店铺活动策划方案 　　【服装双十一活动策划一】　　　方案一：　　　一、活动主题　　双11·脱单季---告别单身小时代　　二、活动时间　　201x年10月25日—11月13日　　三、活动内容　　1、201x年新品会员享折优惠;　　2、部分产品7折起;　　3、满额换购，聚划算　　一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;　　一次性消费满XX元，加11元即可换购价值400元以内的商品;　　一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;　　一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;　　以此类推。。。。。。　　本次活动最终解释权归努xx男装直营店所有 。　　　方案二：　　　　1、优惠券　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。　　　2、现金折扣　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。　　3、赠品　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。　　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。　　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。　　　4、特价包装　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。　　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。　　【服装双十一活动策划二】　　一、促销的目的：　　l 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。　　　　二、促销的过程：　　l 确定促销的商品、并备好充足的货。　　2 要确定顾客人群　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。　　三、制定促销方案：　　l 会员、积分促销：　　2 折扣促销　　3 赠送样品促销：　　4 抽奖促销：　　5 红包促销　　6 拍卖：　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动　　会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!　　折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润