淘宝双十一广告的策划.docxVIP

淘宝双十一广告策划 　　　　淘宝双十一广告策划　　【一】 背景　　双十一淘宝商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年最低价，消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。　　活动目的：打造明星产品　　缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。　　双11打造明星产品　　一、　　明星产品的目的　　明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。　　3. 炒作　　数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。　　炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。　　4. 推广　　在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。　　推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。　　在淘宝双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，绝作单品销售400单左右。　　流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5. 资源整合　　店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源聚划算品牌团、淘宝积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6. 维护　　在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护绝作的明星产品形象。　　对购买过绝作明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。　　在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行crm管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。　　一、 活动计划　　促销方式　　以全店打折为基础结合多种促销形式进行。　　1、打折--全场九折　　2、买赠--针对绝作、总裁专供两款单品短信要针对编辑　　月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。　　二.短信沟通 告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 b.周一发()(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) c.周六发 ()(周末问候短信) 周一发 ()(店铺活动上线，双十一预热开始) d.周六发()(周末问候短信)　　e.周二发 ()一级顾客的短信 (100-200元) f.周五发 ()重点顾客短信 (200元以上)　　g.周日发()短信通知所有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送)　　三.微博　　a.秋茶上新在微博的宣传　　b.微博内容 ----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及　　c.微博-----茶叶知识的普及　　d.铁观音茶叶----重点说明 店铺手工茶叶的好处　　e.双十一店铺活动上线 预热开始　　f.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势　　g.双十一宣传/店铺宣传 --------针对优势产品 的一个亮相 (5元展现 1000次的 微博推广)　　淘宝双十一促销方案　　【二】 1. 序言　　策划本次活动的目的，是为了在淘宝商城双十一活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。　　2.双十一营销总览　　关于光棍节由来　　光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(光棍的意思便是单身)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。　　光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味