区域能源项目运行及管理.pptVIP

* 市场推广 ■ 能源供应包括电、热、冷、生活热水的市场开发是最为重要的，是确定是否投资项目的最关键因素。 ■ 在可研阶段对项目的市场规模与产品价格已经做了预估，但是这种预测与实际距离还是很大的，尤其是不具有垄断性质的供冷与供热，所以要做很多的市场推广工作。 ■ 说服客户接受区域能源服务的工作是艰巨的，因为在现阶段非主营业务外购的理念还不是普遍的认同，对能源供应的价格因为没有与以前同类物品价格的可比性（北方对供冷价格，南方对供热价格），以及对该类产品供应的可靠性与稳定性的不确定性，对今后供应产品价格的垄断性不放心，所以部分客户并不愿意接受能源供应服务。因此做好这一阶段的市场营销工作是非常关键的。 区域能源项目经营 * 市场推广 ■ 这阶段市场开发的工作包含： 1） 区域规划介绍； 2）分布式能源站的立程，可研、批交文件及运营权 3） 《区域供冷、供热、生活热水、工业用蒸汽供应的管 理办法》 4）《区域供冷供热技术导则》 5）《供冷供热合同模板》（供电规则已普遍接受） ■ 这阶段的市场推广属于产前销售商品，一般与客户签订意向书， 约定今后合同中的关键内容，例如约定的合同期越长越好。 区域能源项目经营商 * ■《区域供冷供热管理办法》的主要内容 前言 供冷供热专营 政府支持区域供冷供热专营的益处 投资运营服务商的责任与益处 用户