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TCL惠民工程专项培训 内销市场部 国家惠民工程简介 TCL中标产品简介 中标产品特点简介 中标机型功能简介 国家惠民工程简介 一、国家惠民工程简介 适用区域范围 投标产品条件要求 投标企业条件要求 推广补助标准 终端要求 与家电下乡工程区别 操作注意事项 采取财政补贴方式，对购买能效等级1级或2级以上的空调、冰箱、电机等10类高效节能产品以及高效照明产品、节能与新能源汽车进行补贴。 文件起始时间2009年6月1日执行，我司2009年6月8日开始执行，6月8日之后销售的产品可以享受惠民政策； 惠民工程适用全国范围内各省、自治区（港澳台除外）； 国家财政部、发改委联合下发惠民工程相关文件； 投标企业条件要求 中国大陆境内合法注册的独立法人 承诺年推广高效节能空调器数量不少于10万台(套) 拥有所申请推广产品的自主品牌或品牌合法使用权，同一品牌只能由一家生产企业申请推广 具有完备的产品销售、安装及用户信息管理系统 推广补助标准 价格标准 终端要求 推广企业在推广产品的本体和包装上按照本细则要求加施“节能产品惠民工程”标识和字样，另外商场展示的样机也需要张贴； 推广产品公示之日前生产的产品，应于公示发布后1个月内在本体或外包装上加施补助标识 节能产品惠民工程标识内容和样式 与家电下乡区别 产品区别 优惠力度 兑现方式 消费群体 购买方式 产品区别 家电下乡： ---指定家电下乡机型，能效等级达到3级以上（含3级）； 惠民工程： ---指定惠民工程机型，能效等级达到2级以上（含2级）； 优惠力度 家电下乡： ---家电下乡机型优惠幅度：13% 惠民工程： ---惠民工程机型优惠幅度300-850元，优惠力度远远超过家电下乡工程 兑现方式 家电下乡： ---需要消费者带相关手续到政府指定地点、部门领取政府补贴部分 惠民工程： ---直接在终端售价中扣除政府补贴部分，无须消费者办理任何手续，政府核实销售信息之后再补贴给生产企业 消费群体 家电下乡： ---只有乡镇消费者才能享受到国家政策补贴 惠民工程： ---只要购买中标的1、2级能效产品的消费者都能够享受国家惠民工程政策补贴 购买方式 家电下乡： ---需在国家指定经销商处才能购买家电下乡产品，其他没有经过国家资质认定的商家不得销售 惠民工程： ---任何正常、合理销售TCL产品的经销商、商家处都可以购买到惠民工程产品 操作注意事项 推广上限价格：含补助标准，终端机器挂牌价不能高于此价格 ； 销售上限阶格：在推广上限价格的基础上减去补助标准，终端用户购买价格不得高于此限价; 总部根据《xx年xx月消费者（终端用户）销售及安装信息汇总表》给予代理商（直营商）补助，该补助代理商（直营商）必须给到终端卖场，终端卖场必须直接兑现给用户，销售发生之后，销售人员（老板、营业员、导购员等）务必将客户信息根据汇总表内容收集齐全，信息不完整无法兑现补助部分款项； “购买价格”要求与购机发票一致。所有补助机型，销售单位必须给用户开具发票。安装单位在安装完毕后，必须查看购机发票，对于现有库存安装卡的将购买价格、发票号填写在安装卡的右下方。 安装卡上所有信息必须保证真实、准确、完整；安装卡要求用楷书填写，字迹清晰，填写模糊的一律不予结算；安装卡一旦填写完成，严禁涂改。若填写不慎失误，确需改正的必须由用户签名（盖章）确认 ；安装卡上必须有用户亲笔签名；用户为单位的需加盖单位公章，但用户资料中需填写经办人姓名 ； 补助机型，总部服务部按安装用户信息总量100%回访 ； *如果发现安装用户信息不真实、不准确、不完整，扣罚本安装卡的信息录入费、基本安装费、财政补助； *超过10％的安装用户信息不真实、不准确、不完整，扣罚所有不真实、不准确、不完整的安装卡的信息录入费、基本安装费、财政补助。本批报结其它安装卡按50%结算； *超过20％的安装用户信息不真实、不准确、不完整，扣罚本批所有安装卡的信息录入费、基本安装费、财政补助。 *所有不真实、不准确、不完整的安装用户信息取消10元/套的信息录入奖励。 *如果因为安装用户信息不真实、不准确、不完整，导致TCL空调被国家相关部委处罚，TCL空调将按处罚金额的两倍处罚安装费结算单位。如果造成其它严重后果的，TCL空调保留依法诉讼的权利 TCL中标产品简介 二、 TCL中标产品简介 中标款式 中标型号 主销型号 中标款式 中标款式 中标产品共计10种款式，50个型号，二线产品中型号最多；其中1级能效空调31个型号，占中标全产品比例的62%；柜机产品6个型号，并且全部是高端机型；这次中标产品涵盖TCL家用空调高中低三个档次的产品线，产品线丰富，终端竞争力较竞品优势