万隆旅商品交易中心市场推广操作手册.ppt

（正式合同签署） 即购地产买卖合同，是由房地产主管部门统一印制，公司法人或委托授权人代表公司在正式合同上签字，并加 盖公章。 （办理银行按揭） 由财务部按照银行的有关要求和程序办理，涉及到具体业主的情况时，由销售部和财务部协同办理。 （收款过程设计） 收款过程设计的原则是，销售回笼金应确保工程建设用款和获得预期利润，应视当地市场、项目情况和工程资金的具体情况进行设计。 （成交情况汇总） 成交情况汇总旨宰了解某一阶段的楼盘销售情况和合同执行情况，一般制表格和用电脑存储。内容包括：客户名称、楼号、面积、楼价、付款方式、签约时间、定金金额、各期付款、拖欠情况。 （销售合同的执行监控） 销售合同执行过程是销售的重要环节，销售人员负有督促顾客履行的责任。 行销策略－销售管理 （法律问题咨询） 销售人员应当熟悉有关房地产的法律法规（如土地增值、遗产继承