呼和浩特开天花园全案营销策划报告.doc

上海开天花园 全案营销策划报告 编制单位：直达置业顾问有限责任公司 策划部 目录： 上篇：市场调研篇 一、呼和浩特市概述 二、呼和浩特市房地产市场解析 三、呼和浩特房地产个案调研分析 四、呼和浩特房地产市场微观区位与客群形态认识 中篇：营销策划篇 一、Like·绿墅项目SWOT分析 二、Like·绿墅项目市场定位评估 三、Like·绿墅项目市场形象定位 四、Like·绿墅项目价格策略 五、Like·绿墅项目营销推广策略 六、Like·绿墅项目营销发展策略 七、Like·绿墅项目营销渠道分析 八、Like·绿墅项目广告公关ABC 九、Like·绿墅项目新闻、公关策略 十、Like·绿墅项目活动推广策略 下篇：销售执行篇 一、Like·绿墅项目销售体系整体思路 二、Like·绿墅项目销售计划排期 上篇：市场调研篇 一、呼和浩特市概述 地理位置 呼和浩特是中国实施西部大开发战略中重要的中心城市之一。位于内蒙古自治区中部的土默川平原，北依阴山，南濒黄河，距首都北京669公里，距口岸城市二连浩特490公里，距天津港800公里，是沟通西北各省区与内地的陆路通道，也是联接中国内地与蒙古国、俄罗斯及东欧各国的桥梁。 2、城市地位 呼和浩特是蒙古语，汉意为“青色之城”。是内蒙古自治区的首府，内蒙古自治区政治、经济、文化的中心。1985年被国务院确定为全国历史文化名城。1992年被国家批准为沿边开放城市。1995年被命名为全国卫生城市。 3、行政区划 呼和浩特是一座以蒙古族为主体，汉族为大多数，满、回等36个民族共同聚居的城市。全市土地总面积17224平方公里，市区面积2054平方公里，城区面积达120平方公里。辖玉泉区、回民区、新城区、赛罕区市内四区及土默特左旗、武川县、和林县、清水河县、托克托县五个旗县。全市总人口达211.8万人；市区人口108．38万人；实际常住人口247.9万人，城区人口76.15万人；其中新城区人口31.74万人，回民区人口17万人，全市少数民族人口26.4万人，占总人口的12.4%，其中蒙古族19.69万人，回族3.52万人,满族2.55万人，达斡尔族2.56千人。 4、历史人文 呼和浩特是一座历史文化名城，是华夏文明的发祥地之一。早在50万年前就出现了被称作“大窑文化”的人类文明的曙光。 无论是战国云中古城遗址，还是盛乐古城遗址，或是明清时期丰富多彩的召庙艺术等，都真实地记录着呼和浩特历史的悠久，显示出这座塞外名城的神韵。 5、气温气候 呼和浩特地处中温带内陆地区，属西北大陆性气候，市区平均海拔1050米，夏无酷暑，冬无严寒，四季分明。全年平均气温在摄氏8度左右，年降水量300-500毫米。境内山川秀美，物产丰富，是内蒙古自治区资源富集区和重点开发建设地区。 6、地缘优势 呼和浩特市东接京、津、唐经济发达地区和渤海口岸,西连第二座欧亚大陆桥,北邻蒙古国和俄罗斯,附近还有准格尔煤田和包头重工业基地,是国家经济建设重点由沿海向内陆,由东向西转移的结合部。黄河支流大黑河,由东向西南横贯呼和浩特境内,京包铁路、公路从呼和浩特经过。呼和浩特机场是国家航空口岸机场,现已达到二级机场标准,开通国际航线2条,国内航线40多条。呼和浩特虽地处塞外,但在全国的省会城市中,却是距首都北京很近的一个,仅669公里,距天津港800公里,距内陆开放口岸二连浩特 7、自然资源 呼和浩特市周围的地上地下资源非常丰富,现已探明的主要矿产有30多种,矿产地共170处,矿产主要包括:煤、泥炭、石墨、大理石、珍珠岩、膨润土、高岭土、铅、锌等,而且矿藏丰富、储量大,具有较大的开采价值和开发远景。皮毛、肉、乳、药材等农畜土特产的资源也极为丰富,具有很大的开发潜力。 8、旅游资源： 呼和浩特市春季风和日丽,夏季暑而不热,秋季天高气爽,冬季雪而不寒。境内山川秀丽,河湖诱人,文物遗迹和名胜古迹众多。主要有:远古文明的奇葩大窖文化遗址,古老的赵长城遗址,民族团结的象征昭君墓,古丰州城的见证万部华严经塔,漠南第一召大召,清真大寺,五塔寺,黄河风景区,沙海绿洲白二爷沙坝旅游区、乌素图国家森林公园,哈素海旅游区等。 9、邮电通讯： 作为信息传递工具,呼和浩特市邮电事业已发展成为自治区最大的邮电通信枢纽,担负着华北、西北地区邮件经转任务,在自治区邮电事业中,处于龙头的重要位置。全市现有邮电局(所)60个,电信营业所8个,电信业务代办点300个。拥有卫星通信、微波通信、移动通信、光缆传输、数据通信等高新技术。电信通讯网络已联结全自治区城乡、汇接全国和世界各地。市内电话交换机总容量达到13.7万门,长途线路7000多条。呼市每百人电话拥有量在国内省会城市中居第8位,并全部实现交换程控化和传输数字化。 10、城市工业： 工业:呼和浩特市是自治区第二大工业城市,经过几十年的不懈努