济南道通章丘项目战略营销策划报告.ppt

道通章丘项目战略营销报告 围挡、道旗 关键词：大气、现代、品味、视觉张力 作为整个销售示范中心的一个组成部分，道旗及围挡对项目信息传递、项目道路引领、整体环境打造及氛围营造均起到了至关重要的作用，可以说客户的体验之旅是从道旗、围挡开始的。 大尺度的围挡能够彰显出开发商实力，稳固客户信心，同时，也可以将项目信息最大限度的展示给途径此处的客户，实现信息的实时传递。 客户通讯 关键词：项目进度、生活、情感、养生、文化、升值 作为客户体验之旅的延伸，客户通讯具备两个不可替代的优点：1、客户通讯是所有可以使用的推广工具中，唯一完全掌握在开发商手中的媒体，是开发商的喉舌，内容编辑方面具备极强的灵活性和可控性；2、客户通讯作为客户体验方式之一，具有不受时间限制、空间限制的特点，是开发商与客户保持良好沟通互动的桥梁。 《客户通讯》 精英生活 才智人生 饮食天地 都市采风 艺术长廊 C、事件营销 制造事件、充分炒作 借事造势、创造传奇 核心思想： 开盘前事件： 此阶段事件营销的主要目的是制造新闻点，吸引广泛人群及媒体的关注，从而达到万众瞩目，共同参与的效果。但由于此时项目自身条件尚无法满足客户到访的需求，因此需要借助大众媒体作为与客户互动的平台。 开盘前事件： 示例：定制未来 通过《齐鲁晚报》等全省性媒体掀起一股头脑风暴，征集《我的未来不是梦》稿件，发动大众思考自己的未来生活，从而唤起大众对未来的美好预期，并借客户名义将项目所倡导的未来生活感受以获奖征文的名义予以刊登，在客户内心投下项目的影子，为项目推出制造关注度。 开盘热销期事件： 此阶段事件营销是基于上阶段的运作，大众已经对事件有了兴趣，而此时项目已经开售，场地等均已具备对客户开放接待的条件，应逐渐把互动平台向项目引，并将此前制造的事件关注点与项目自身特点做相关关联对比，进行实效性营销。 地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！ 报告结构 营销推广 产品品牌 专有渠道 实效手段 技术营销 体验营销 事件营销 品牌营销 现场执行 传播原则 购房团 介质营销 人脉营销 大客户营销 视觉表现 营销策略 推广策略 销售策略 整体调性 案名建议 营销目标 销售策略 数据库营销 营销目标 深度蓄水 · 高调入市 · 制造传奇 · 带动品牌 营销目标 案名建议 案名命名的原则： 在济南及周边地区树立“道通”品牌形象； 契合消费群精神层面的追求； 体现道通企业文化,契合道通对本案所寄予的期望； 项目区位特点及环境； 不局限于项目地段，充分考量区域辐射； 具有与社区规模相匹配的量级； 能够满足因项目所处区域及体量而造成的较长销售周期的时间冲刷； 弱化小高层及塔楼产品在项目所处区域不易获得客户认可的不足； 支持未来高尚住宅区的区域定位，争取获得目标客群的认可； 适应住房升级换代需求，便于产品解读； 体现产品自身差异化，构成区分市场要素； 案名的方向与建议 方向七： 道通·府南尊邸 项目地块位于章丘新政府大楼的南边,在案名中直接点出这一点，可突出项目的区位优势;尊邸,可以向客户传达尊贵、稀有的概念，有效提升项目品质感。 视觉表现 传播原则 传播原则 因本案项目具备的如下特点，传播原则有别于传统项目运作方式，尤其要与章丘地区其他项目的推广形成差异，这样才可以脱颖而出，将目标客户群的注意力吸引过来。 本案处于章丘的规划新区，不单其他地区的人对项目所在地不熟悉，就是当地人也不是很认可该区域，对于区域未来发展的信心需要通过引导性传播来逐步解决。 面对客户群既有当地人，也有来自济南、淄博、莱芜，或者是其他的地区的购买者，而购买目的又分为自用、给老人孩子和投资等项，这些不同的购买者和购买目的需要不同的途径来实现信息传播。 济南的房地产信息媒体相对完善，但章丘地区的专业媒体却十分匮乏，这需要使用非常规传播途径来加以补充。 开发商在项目地块附近还有一个更大的待开发项目，因此对于打造品牌的要求会高于一般项目，这也要求在传播上要有别于一般项目的运作。 销售业绩与开发商品牌互动提升 两手抓，两手都要硬 窄道直效性渠道的运用 多渠道整合传播原则 媒体与活动渠道的运用 多渠道品牌营销原则 大众传媒品牌营销 公关活动品牌营销 传播原则 专有渠道 大众传媒 营销 市场认知： 大众传媒营销是通过大众传媒形式， 提高项目市场知名度，并从中截选 目标客群的营销方式。 广告大范围轰炸法 房展作秀法 …… 目标客群认知： 标靶式营销是通过窄道直效手段， 直接作用于主力目标客户群， 并最终实现销售的营销方式 数据库营销 介质营销 人脉营销 大客户营销 标靶式营销 专有渠道 世纪万邦 数据库营销：济南世纪万邦六年地产营销之