XX高端美容美发行业会员卡销售推广执行成功方案.docVIP

PAGE PAGE 6 美容院会员卡销售执行方案 一、销售人员销售目标拟定 ?　　（一）推广初期：?????????????????????? ?　　1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）?????????????????????? ?　　2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。?????????????????????? ?　　3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。???????????????????? 　?????????????????? ?　　4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。??????????????????????? 　　?? 　5.预定销售目标计划。?????????????????????? ?　　（二）推广成熟期：?????????????????????? ?　　根据固定客户的需求做出周期销售计划。????????????????????? ? 　1.开发新的客户源，了解合作意向。????????????????????? ? 　2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。 ?　　二、销售人员销售业绩考核?????????????????????? ?　　（一）各级销售人员工作责任制?????????????????????? ?　　1.店外销售人员按照销售工