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医药电商与物流的浅思考 健康产业前景广阔（行业总基本面） 近期《国务院关于健康服务业健康发展的若干意见》给 健康产业未来发展一个向好的基本面。同时也进一步明确了 相关产业链的情况。 要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务 涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支 撑产业，覆盖面广，产业链长。加快发展健康服务业，是深 化医改、改善民生、提升全民健康素质的必然要求，是进一 步扩大内需、促进就业、转变经济发展方式的重要举措，对 稳增长、调结构、促改革、惠民生，全面建成小康社会具有 重要意义。 到2020年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结 构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的 健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，基本满足广 大人民群众的健康服务需求。健康服务业总规模达到 元以上，成为推动经济社会持续发展的重要力量。 年GDP总值80?100万亿，占比8?10%左右。 2012年现状约2.2?2.8万亿（占总值51万亿的4?5%）， 那么未来八年内总值增长 2?3倍，占比增长一倍。个人对 于能否实现这个速度持保留意见，但是总体向好，且速度相 对别的产业更快的基本面应该问题不大。 医改目标“广覆盖，低保障 低质量的医改与我们的国情相适应。尽可能少增加费用 多解决民众健康问题是实际的需求。 医院过度检查及各项支出，重复费用以及其他非必要收 费的压缩是入手点，如何实现则办法很多，而在既不能减少 民众的医疗质量又要减少非必要费用方面，药店和未来可能 大发展的医药电商将帮上忙 如何达到少增加费用，多解决健康问题 增加民众卫生健康知识，养成未病先防，既病防变是关 键，但减少医疗环节，压缩非必要开支也很重要，大家都知 道我国的医保资金一直吃紧。  现状，处方药占药店比例极低。  五年至十年后，医院 OTC量下降，药店（实体）OTC占比明  十年至二十年后，医院主要为处方药消费和各项检查还有相 关其他治疗，药店 OTC总量上升，但增速放缓，处方药增 长较快，电商 OTC快速增长，占比也增大，处方药通过电 子监察手段也有较快增长。 随着医院作为医疗消费终端的占比下降，总体费用有效性会 有所提高，效率上升，能更好的解决广覆盖，低保障的问题， 会有少花钱，多办事的效果。 4.电商现状 4.1快速发展 近年来，我国医药电商行业市场迎来爆发式增长。据中 国网上药店理事会公布的数据显示， 2011年医药B2C规模仅 4亿元左右，而在2012年中国医药B2C全年规模激增至16.65 亿元。也就是说，2012年的医疗电商行业规模同比暴涨 300%o 而在市场快速扩大的背后，网络销售渠道仍未被完全开发利 用。数据显示，去年药品零售市场达 2300亿元，而医药电 商却仅占总规模的 0.7%，占目前整个医药产业几乎可以忽略 不计，连千分之一都不到，也就是说未来增长空间相当惊人。 中国医药电子商务与最早开展药品电子商务的美国相 比，还有相当大的距离。预计到2015年，整个医药电子商 务的零售会占到整个线下零售总额的 4%,约150亿元。而美 国网上医药零售的占比在 30%左右。由此看来，医药电子商 务的未来发展空间巨大。有预测称，中国医药电子商务保守 估计会达到7%-10%的占比。可以说，目前中国医药电商市场 发展仍处于初级阶段。 4.2毛利提升（以下天猫数据） 在运营数据方面，网上药店官网（自主 B2C）的毛利率 在20%——25%,平均客单价是 300元，网站转化率为 1.5% __2%。平台B2C的毛利率为15%,平均客单价是152元， 网站转化率8%。不过，整个行业目前还处在发展初期。虽然 说已经有超过40家网上药店进驻天猫，但68家网上药店 止到2012年12月底的数量）的官网却有 37家检测不到流 量，只有10家每天独立IP在10,000以上。这相当于“大 部分网店都选址了，但还没开业  2015年，到2015年，市场规模会达到 150亿。正如天猫副 平台有六万多个卖家。然而，天猫医药馆上入驻的卖家仅有 40多家，获得有国家批准的网上药店（证照齐全）一共也只 有68家。这么大的市场只有这么少的商家在参与，说明医 药行业的电子商务竞争远远没有形成，不管是从市场竞争环 境，还是从成长性来说这个市场的机会太大了。 ” 注：另有数据2013年8月26日记者了解到，目前全国 能够向消费者直接销售药品的网上药店有 4.3代表性医药电商速览 药房网：第一家拿牌售药企业 2005年12月30 0,药房网获由国家食品药品监督管理 局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》 ，成为我国第一 家可以进行网上销售的网上药店。 京东好药师：第一家跨界合作企业（注：今年中期已取 消合作，九月九州通好药师网站改与天猫合作