塞货十诀.pptVIP

1、经销商的销售动力 2、塞货的精神 3、客户为何要让你塞货 利 4、货源的选择 绝不能只挑好卖的，也绝不能只挑不好卖的。 有时候我们自己有一些不好卖的产品必须塞出去，这时候，若是硬塞给客户并且骗他说非常好卖而塞了一大堆，那可能就一次塞死了。要知道，经销商决不是笨蛋，让你塞死一次，以后就不会有合作的机会了。 5、塞货的数量 为了保持塞货的健康性，绝对要注意塞货数量的控制。 6、塞货的周期 7、审核客户的销售计划 8、掌握客户的销售状况 9、注意渠道的平衡性 10、塞货的自我核心精神与要求 勤：勤俭、以身作则。 ——宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。坚持完美，120% 痛苦指数磨炼出过人的品质。 有时候，数量与价格不见得一次就能谈定，所以一定要勤劳， 通过一次﹑两次甚至三次的反复沟通，以把数量与价格最优化。 华硕电脑 中国业务群 Steven 塞 货 十 诀 当产品的压力大的时候，经销商就不得不卖该产品。而压力大多数来自库存，因为库存就是钱 ◇好赚 ◇好卖 ◇压力大 经销商最愿意卖有钱赚﹑利润好的产品 经销商最愿意卖用户点名率高的产品 为什么要塞货 为了创造我们业绩 而是把压力变为动力 做到真正的双赢 名 客户知道你会给他利润。这部分要从短期与长期来看。有时候某一批货的获利就很好；即便是某一批库存货可能