慧通鼎城.pptVIP

【形象 推广】 慧通·鼎城 市场竞争没有先来后到， 只有优胜劣汰。 CONTENTS 目 录 产品解构 推广案名 推 广 语 推广主线 推广阶段 项目S.W.O.T.分析 项目S.W.O.T.分析 S.（优势） 项目地处日照市石臼核心区域。 周边交通便捷，距汽车站、火车站600米，公交线路密集。 项目位属日照市生活配套设施完善的成熟地块，商店、超市、市场、小学、医院、银行等生活配套齐备。 靠近海岸，临近万平口、植物园、灯塔、水运基地，地处2公里海岸居住黄金线，兼得旅游、环境优势。 石臼区块商业繁荣、人口密集，目标消费群体基数较大。 项目开发理念先进，建筑品质较高。 现房。 项目S.W.O.T.分析 W.（劣势） 周围环境较为老旧，难于塑造高档物业形象。 对高端消费群体有地段抗性。 项目个性不突出，差异化不足。 慧通企业品牌未得到认知。 开发周期过长，主体封顶才开始销售。需评估这些因素对消费者造成的心理影响。 原来推广品质不高，影响了品牌形象。 项目S.W.O.T.分析 O.（机会） 体量较小，在当下严峻的行业政策下，消化压力较小。 目标消费群体基数较大，项目特性较刚性需求。 T.（威胁） 国家宏观政策对房产市场、尤其是投资性购房的限制，消费者观望情绪强烈。 竞争威胁。 锦华起点 筑城摩登 财富中心 自由成 日照港国贸中心 中盛国际 慧通鼎城 万锦海岸 一区改造 赛福特城 凤凰花园 海岸远景 海纳大厦 锦华起点 财富中心 自由成 日照港国贸中心 慧通鼎城 SOHO自由成。 小户型精装公寓，低总价。 5a写字楼。建筑面积47588平米。31层。5900元。 一栋高层住宅，一栋多层住宅，沿街商业。建筑面积20000余平。均价5000余元。 推广要点 简洁、有力、快速 一鼓作气，再而衰，三而竭。 短、平、快。小体量、现房、市场环境严峻，这就考验我们推广的爆发力。冲击力的案名、简洁有力的概念、冲击力的形象包装、集中有力的媒体组合，做到短期内掀动市场。 塑造理念先锋，在差异中求得生存，同区异质的模式。 高定位、低价格。 推广案名 项目所在片区，多是体量较小的项目。建筑面积小、户型小。与新市区、山海天等区块相比，投资性购房比例较小。 SOHO自由成、锦华·起点、筑城·摩登 时尚、个性化、有冲击力的案名是这个片区物业的选择，也是项目推广事半功倍的需要。 鼎城，放到我们的项目—— 传达怎样的理念、形象，传达了哪些需要沟通的卖点？表达了什么样的产品概念？ 跟项目的体量、形象定位是否匹配？ 比较平的一个案名，能演绎的概念不多，在短平快的推广节奏中是否有足够的传播力和爆发力？ 前期推广品质并不高，开发、预售过程有过波折，是否会对后期推盘有负面影响？ 继续沿用“鼎城”案名or用新的推广案名？ 这是一个问题。 推广案名举隅： 慧通·1+1大厦 慧通·馨领域 慧通·非常空间 慧通·杰座 “1+1”概念的延伸 1栋高层+1栋多层 1栋住宅+1栋商业 ? “1+1”概念联想 简洁而丰富、 起点、 方便快捷、 简单的快乐 “1+1”概念的延展 地段1+1：兼得历史与现代、兼得繁华与宁静、兼得商业与休闲 健康1+1：外部环境+环保建筑 绿色1+1：植物园、黄金海岸+新风系统（会呼吸的建筑） 购物1+1：老商业中心（友谊商店、利群）+新商业旗舰（嘉茂购物中心） 交通1+1：火车站+汽车站+便利公交 创业1+1：住宅+商铺+写字楼 亲情1+1：亲情房（大户型+小户型）、团购概念 投资1+1：看得见的财富前景 ······ 推广概念、推广主线、主推广语根据推广案名确定。 辅助推广语举隅 坐拥繁华/达观天下 风雅人居/演绎精华 闹市之邻/便捷尽享 潜力地界/价值领地 城市黄金节点/动静自在掌握 好地段/打造优质生活社区 惬意休闲/零距离生活圈 距海岸2公里的黄金居住线 生活新势力，专属自由度 前沿建筑、优雅规划、人文景观、创意空间 现代功能集装的数字生活概念 可以触摸的财富未来 慧通达产：坚持品质/延续经典 ······ 推广阶段 简洁、有力、快速、一鼓作气的推广节奏。 前期一定时间的市场预热与客户积累。 强销期集中投放。DM、电视、围挡、售楼处、广播、报纸、网络等媒介集中高频次投放，持续进入开盘期。 开盘后视销售情况持续期的推广力度。 推广阶段与节奏 预热期 强销期 开盘期 促销期 推广力度