供应链三道防线.PDFVIP

供应链的三道防线 需求预测、库存计划、执行实施 上海，2018年3月23 日，星期五 深圳，2018年3月30日，星期五 刘宝红 西斯国际执行总监 畅销书作者，供应链管理专栏创始人 | bob.liu@ 构建供应链三道防线，改善交付，降低库存和运营成本  热点问题：库存高，交付差，运营成本高 • 从数据出发，由判断结束 –需求预测准确度太低，首道防线习惯性失守； • 管理需求，影响需求 –安全库存设置不合理，库存高，有货率低； 需求 • 形成同一组数字，驱动供应链 –所有的压力都落在执行者的头上，导致习惯性 预测 地赶工加急，运营成本居高不下。 • 所有的预测都是错的  解决方案：构建供应链的三道防线 • 安全库存、安全产能作为缓冲 –所有的预测都是错的，但错多错少不一样。有 效对接营销与计划，制定准确度最高的错误的 库存 • 平衡服务水平与资产周转 预测，提高首发命准率，这是第一道防线； 计划 –摒除一刀切，从数理统计开始，由职业判断结 • 计划之不足，执行来弥补 束，科学、合理地设置安全库存，争取少花钱 多办事，这是供应链的第二道防线； • 缩短响应周期，提高响应能力 –计划的先天不足，需要执行来弥补。缩短供应 执行 • 选好管好供应商，加强执行力度 链的响应周期，选好管好供应商，驱动供应商 实施 有效应对，这是供应链的第三道防线。 供应链的很多问题，表面上看是因为执行没做到，实质上是计划没想到。客户交付差， 库存周转慢，运营成本高，问题虽然看上去各不相同，但解决方案都很一致：供应链的 三道防线。无论是生产制造业，还是零售、电商、贸易业，莫不如此。 尽量提高预测准确度，提高首发命中率 设置安全库存，应对预测失误；提高供应链响应速度，弥补计划不足 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 © 如无注明，版权归西斯国际所有。 2 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 (v3) 第一道防线：需求预测要解决的部分问题  需求预测：由谁做？ –公司大了，为什么一线销售兼职做需求预测，注定问题多多？ –为什么“没数据的销售提需求，没判断的计划做判断”，需求计划一塌糊涂？ –为什么销售不对需求预测的结果负责，供应链就成为销售业绩不达标的替罪羊？  需求预测：怎么做？ –为什么需求预测要“从数据开始，由判断结束”，是“三分技术，七分管理”？ –如何选择合适的预测颗粒度，建立需求预测的责任机制，提高预测的准确度？ –为什么“长尾”需求难以预测，而“短尾”需求的预测也是问题多多？  需求管理：如何早发现，早调整？ –没有人知道地比历史数据更多。如何从需求历史中发现蛛丝马迹，及时应对？ –如何识别客户集中度高的“大石头”，及时驱动相应的销售来协助预测？ –如何驱动供应链计划做营销的合作伙伴，解决“他没说，你问过没有”的问题? 需求预测是供应链的原始推动力，是供应链的龙头 通过众多案例，本培训会系统应对需求预测由谁做、怎么做、错了怎么办的问题 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 © 如无注明，版权归西