白鹤制药热心营销管理方案.docVIP

一、2006年度营销目标： 完成销售回款任务2600万元； 开拓公司自营省级市场，构建公司自营销售网络； 规划和完善营销管理体系，推行过程管理与目标管理相结合的管理手段，采用科学的管理方法，建立合作、高效型营销团队。 二、营销现状的SWOT分析： 优势： 公司整体良好健康的经营局面； 公司改革营销现状的决心与信心； 部分产品的市场价格优势； 部分产品被市场所认知的优势； 产品本身的品种结构、质量保障优势； 2、劣势： GMP认证期间市场份额的流失较大； 忠诚于企业的各级营销人才的缺乏； 尚未进行产品细分与市场细分； 营销战略与战术的不明确； 重点推广目标与核心竞争力的缺乏； 3、机会： 营销人员对企业的认同感与归属感所产生的动力； 企业已意识和认识到劣势所在，并实施改革； 部分空白市场与相对空白市场的开拓空间； 细分市场、精细化操作的营销方法带来的市场契机； 合适的价格在市场竞争中的机会； 4、风险： 市场赢利（费效比控制）风险； 人员风险； 单个目标省级市场是否顺利开发成功的风险； 公司政策摇摆不定带来的风险； 三、本方案适用于本年度新开发市场的规划与管理。 四、2006年度产品布局： 依据2005年度产品销量、产品成本、产品目标市场细分，布局如下： 流通产品： 流通产品是指通过商业公司流通渠道销售的产品，产品的主要销售终端在诊所、卫生院和农村市场，产品的利润率低，主要依靠产销量