巧答异议.PPT.pptVIP

巧 答 异 议 回答异议的目的不是企图说服对方 而是希望帮助他了解价值 话多不如话好,话好不如话巧 恰如其分地将自己的意念传递到他人的身上,并使他人产生方向性的驱动力。 积极的沟通技巧,加上良好的人际关系,堪称成功的要素。 积极的人象太阳,走到那里那里亮。消极的人象月亮,初一十五不一样. 感觉比语言快十倍。 是不是传销? 不是.中国已没有传销了. 从1998年4月21日起,中国就已经没有传销了. 在1998年7月23日,由国家外贸部,国家工商行政管理局, 国家国内贸易局三个部委批准下,安利顺利转型: 自设店铺兼雇佣营业代表及经销商 (请看资料) 甄别是否传销的方法 有问题的传销形态態: -加入费用高昂 -加入时有硬性购货要求 -无退货保障 -奖金以招募人数多寡来计算 -按框架方式排人 -卖概念而不在卖产品,质量不可靠下线 甄別是否传销的方法 安利经营方式 -公司有自設店铺可直接面向顾客 -加入時无购貨要求 -亦无招募人数要求 -提供退货保障 -獎金与人数多寡或加入先后无关 -每个营业代表直接面向公司,酬金由公司直接計算发放 产 品 贵 你是买过还是听說过? 质量高的产品不可能便宜 贵买便宜用,浓缩或是有效成份高 你是要效果还是要便宜?如果有效果,1000元也值得;如果沒效果, 10元也是浪費 尤其是吃到肚子里的和擦在臉上的,要么不用,要用就用好的 第一次就买对了商品,就是最便宜的 同样品质比价格,同样的价格比品质 为什么不做成小瓶装? 降低成本,因它本身是高品质产品,成本高 环保考虑,安利产品无论从配方 ,设计 , 包裝都贯彻环保概念 符合現代人生活节奏,大包裝,省力省時省钱 我 很 忙 忙要忙得有价值,目前的工作是否有归属 感和值得,若值得继续做;若不值得,就一定要改变,不可以不变应万变. 一个人可以为理想而忙碌,但不可因为忙碌而失去理想. 你的时间在哪里,你的成就在哪里. 如果你认为值得，就会有时间. 你想忙到什么时候. 最终造成人与人之间差异的是他的业余时间怎么度过,从业余时间开始. . 没 兴 趣 寻找机会的要点，首先考虑的不应是有没有兴趣,有没有时间,而是值不值得做. 我开始也沒兴趣,但了解后觉得很好 我就不相信对增加收入,免费旅游,增广见闻,结交朋友,个人提高,有钱有闲的生活方式会没有兴趣 你误认为安利只是做推销、去求人、小生意、赚小钱,当然沒兴趣. 李金城的话很有启发性: 穷人家孩子想翻身,没资格谈辛苦和兴趣;满足现状是没有责任感. 赚 钱 慢 你找到赚钱快的方法,请告诉我,我也做！没有？那就先做我这个. 应该有赚得快的方法，但条件限制,也做不来 我们明白利润越大,风险越大. 其实安利赚钱不慢。你有把握从零开始五年做到你们公司的总经理？但我们有把握按照正确的方法和不断的努力五年能做到“银章”月收入(5000元左右) 家 人 反 对 怎 么办? 家人反对多数因为不了解安利,所以自己要坚定, 自我改变, 耐心的说服和影响他们,许多开始反对的家人后來都变成最坚定的支持者和参与者. 要注意的是急燥不得,不要引起矛盾 了解安利的人不要被不了解安利的人影响 问问自己会不会后悔,如果不后悔, 听他们的没关系,如果可能后悔, 就不要坚定去做可能让自己后悔的事. 面 子 问 题 不了解時会认为安利是门推销的小生意,了解安利的价值与远景及安利藏龙卧虎就没问題 改变观念,安利不是求人的而是助人的 分享而不是推销的心态 各行各业许多成功人士在创业开始时都未必很有面子,甚至遭人白眼,但成功之后自然就有面子了 做 不 来 不会就学,信心是可以培养的 安利是一个帮助别人成功而达到自己成功的事业,放心！有人会协助你(我们对部门成员的承诺) 有人不成功,不代表安利不能做,要问对人,要问成功者而不是失败者. 不会做时学着做,会做时拼命做. 我在安利看过太多普通人成功的例子(举例,讲故事) 怕 受 骗 安利有骗过你吗？ 全世界有八十多个国家和地区有安利,经营了四十年,三百万营业代表, 能骗那么