服装淘宝店营销策划书.docVIP

淘 宝 店 广 告 策 划 方 案 策划人：蒋超 策划日期：2016.6.26 目录 第一部分 市场分析 一、网店目标和任务………………………………………………………..4 （一）网店介绍……………………………………………………………4 （二）推广套装理念………………………………………………………4 二、淘宝市场的现状及其策略……………………………………………..4 （一）网购市场现状………………………………………………………4 （二）淘宝策略分析………………………………………………………5 三、影响淘宝发展的外部环境………………………………………………6 （一）政策宽松……………………………………………………………6 （二）技术含量低…………………………………………………………6 （三）成本较低……………………………………………………………6 （四）社会需求高…………………………………………………………7 四、企业的内部环境分析……………………………………………………7 （一）发展阶段……………………………………………………………7 （二）生产路线…………………………………………………………..8 （三）生产供应链…………………………………………………………8 第二部分 营销策略 一、“完美”套装营销计划目标…………………………………………….8 （一）推广“完美”主义理念……………………………………………8 （二）扩大“完美”主义品牌优势………………………………………9 （三）增加销量，回收资金……………………………………………..9 二、目标市场描述…………………………………………………………..10 （一）潜力阶层…………………………………………………………..11 （二）实力阶层…………………………………………………………..11 三、市场定位分析…………………………………………………………..12 （一）产品定位…………………………………………………………..12 （二）品牌定位…………………………………………………………..13 （三）消费者定位…………………………………………………………13 四、营销组合详述…………………………………………………………..14 （一)产品………………………………………………………………….14 （二）定价………………………………………………………………..15 （三）渠道………………………………………………………………..16 （四）促销………………………………………………………………..17 市场分析 一. 网店目标和任务 （一）网店介绍 我们网店名为“完美主义”主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩，主要以民族风、复古风为主。我们网店注重信用以及产品的完美，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。 由于我们网店才刚刚起步，所以很多数据还未能达到要求， （二）推广套装理念 以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：外贸围巾披肩，韩版流行，欧美复古，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。 二.市场现状与策略 （一）网购市场现状 1.网购发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。 通过未来网购发展趋势图也可以分析出如今网购的发展趋势呈直线上升状态。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。 2.网购市场潜力 尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。 图1：各国网购渗透率 三 .外部环境分析 （一）.政策宽松 中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。 （二）技术含量低 可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以