厨卫渠道建设.ppt

* 美的整体厨卫 深圳销售公司 ·销售部 10年厨卫渠道建设分享 销售部 1、竞争激烈、销售任务压力大 2、现有网点数量有限，难以支撑今年任务 3、感觉能开发区域有限，对新开网点方向 盲目 4、单店亩产量不高、渠道单一 5、现有网络出货速度慢 怎么搞？ 我们10年的状况 10年渠道网点建设 现有渠道结构分析 寻找渠道建设的增长点 带着目标找客户 合作后的客户维护 一 1 二 三 四 10年渠道建设亮点 五 专业渠道 KA 地标 补充网点 专卖店 工程市场 数量大，我们进驻少 重点在制冷旗舰店，进店数量和方向明确 街仔量大，但是销售结构不高，可控性不强 全市有16家，重点提升单店产出 量非常大，渠道建设的闪亮点 网络类型 网点有52家，进店率90%，边际效益小 现有渠道结构分析 一 10年渠道网点建设 现有渠道结构分析 寻找渠道建设的增长点 带着目标找客户 合作后的客户维护 一 二 三 四 10年渠道建设亮点 五 寻找渠道建设的增长点 二 1、分析和规划现有的渠道网络； 2、寻找我们在渠道的增长点； 3、确定我们的渠道通路的需求； 10年渠道网点建设 现有渠道结构分析 寻找渠道建设的增长点 带着目标找客户 合作后的客户维护 一 二 三 四 10年渠道建设亮点 五 * 1 老板有思路、善于学习 2 有人才，员工团队正面、积极 3 有辐射地标和街仔的能力（有网络） 4 有备