恒大冰泉2014线下活动方案.pptxVIP

;目录;市场背景分析; 2013年11月，恒大集团全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。恒大冰泉长白山火山矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，产自黄金水源带、源于世界三大矿泉水产地之一的健康好水。 恒大冰泉在投放的大量线上资源中全方位沟通“源自长白山深层火山矿泉”的“真正矿泉水”，以及给人们带来“健康、活力、美丽”的品牌主张，让消费者形成了一定的认知和了解。 对于新品而言，恒大冰泉还未与消费者建立更深层次的沟通及塑造与消费者的情感形象。为进一步拉近恒大冰泉与消费者之间的距离，让消费者对恒大冰泉产生全面的认知和深入的了解，2014年将需要通过线下全渠道的活动形成购买驱动，全面拉动终端销售。;有关数据调查显示，68%有人对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品质和健康； 中国近80%的消费者选择纯净水和矿物质水，误以为是矿泉水； 顺应“天然、营养、绿色”的消费趋势，矿泉水将成为我国饮用水市场的主导产品。 ;调查显示：被调查对象主要考虑的因素分别是品牌49%、口感39%、健康安全37%，其次是价格27%、购买便利性26%，其他因素没有被足够的重视。;瓶装水市场竞争现状;恒大冰泉三大竞争优势;恒大冰泉核心消费群体;品牌传播： 通过在各个渠道开展活动，承接线上传播资源，更深入传达“天然真矿泉”的健康饮水概念，引发一场“瓶装水革命” 消费者培养： 利用多种沟通形式，通过与消费者互动与体验，引消费者参与并体验“恒大冰泉”，同时培养消费者饮用习惯，提升消费者品牌忠诚度 提升销量： 借助不同渠道特性的差异化活动形式，刺激消费者购买，扩大饮用人群，最终拉动销量 抢占市场份额： 从情感价值到物理价值，给消费者全新的选择理由，扩大品牌情感优势和水源优势，全面抢占竞争对手的市场份额;恒大冰泉2014活动规划;; ;;路演活动中设置揭秘装置，装置造型为顶部火山及底部模拟岩层，通过不断按压操纵杆，底部岩层将逐一“点亮”，最终从火山口出现一瓶恒大冰泉，以示来自长白山深层火山矿泉 购买整箱恒大冰泉的消费者可参与抽奖，有机会获得“寻找真矿泉—长白山之旅”资格;;打造足球主题活动，路演现场创意足球比拼，摇滚音乐热辣舞蹈激情上演，给现场消费者全方位的激情享受 购整箱水参与抽奖，赢足球周边礼品 参与世界杯竞猜，赢100万大奖 ;;活力无限;;中国一起喝;;我一岁啦;;利用造雪机打造人工冰雪世界，现场设置一座人工雪山 丰富的雪上娱乐设施让消费者酷玩雪上运动 圣诞老人、小丑巡游队派发礼物 跨年雪上音乐盛典，恒大冰泉给你火热的冬天 ;我为球狂路演活动;在世界杯期间，通过足球狂欢季主题活动，让消费者在活动中了解产品、在玩乐中记忆品牌 深度沟通恒大冰泉“健康活力”的文化内核，发扬健康活力理念，宣传、提升品牌形象 通过店内促销和户外活动的配合，加强恒大冰泉在消费者心中的核心印象;激情;;;;活动主视觉;场地呈现;场地呈现;场地呈现;场地呈现;场地呈现;场地呈现;场地呈现;场地呈现;球门分成11个格子，对应挂有数字标牌 参与者在距离背景板8米处踢球，踢中相应格子奖励相对应的礼物;寻找真矿泉;悬浮拍照;活动环节;足球音乐盛宴;舞台互动游戏;销售区;我为球狂卖场推广;产品卖场推广 （1）促销员现场主动向消费者宣传恒大冰泉卖点，向消费者传导健康真矿泉理念 （2）免费试饮 （3）传递买赠抽奖信息，展示奖项奖品，拉动销售 卖场抽奖活动 活动期间，消费者凡是在活动指定卖场购买1箱或一箱以上恒大冰泉，即可参与抽奖现场赢取精美礼品 ;现场购买一箱或一箱以上恒大冰泉的消费者可参与世界杯竞猜 填写世界杯竞猜卡，预测本季世界杯8强和冠亚季军名单，并留下姓名与电话 竞猜卡由恒大冰泉统一管理，比赛结果公布后，统计猜中人名单，并根据猜中人数平分100万奖金;促销员操作规范： 1、售卖台搭建必须依照标准的搭建图进行规范搭建\依照标准的售卖台陈列图进行陈列 2、店面的产品价格必须熟记\熟知本产品在卖场内的售卖地点\熟知本超市内当日的促销信息 3、没有消费者时必须大声叫卖，手持产品,，产品LOGO必须露出可以让消费者看见 4、要求着装统一，尽可能保证销售人员形象上的年龄统一；不要让年龄差距较大的销售前往现场。从而更好的保证现场活动宣传输出的一致性。;卖场专区;方案一 3m*6m;卖场专区;卖场专区;卖场专区;卖场专区;卖场专区;活动执行管理;项目经理;;人员管理;;项目经理对现场整体布置情况进行管理及监控 活动流程彩排 活动流程的监控管理 与第三方的协调沟通，包括： 与场地负责人积极沟通协调场地情况 组织培训并管理兼职人员 管理摄影摄像及主持人、演员等 AV的监控管理 活动危机管理 ;现场人员配置：为保证活动的安全性，活动期间每