国际商务谈判自考试题论述.pdfVIP

第一章 国际商务谈判概论 一、单项选择 1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系， 赢得和维护（ ）的行为过程。 A 、各自利益 B 、对方利益 C 、彼此利益 D 、经济权益 2、国际商务谈判以（）为谈判目的 A 、经济利益 B 、个人利益 C、合约达成 D 、贸易恰约 3、国际商务谈判以（）作为谈判的主要评价指标 A 、成本核算 B 、经济利益 C、机会成本 D 、互惠利益 4、国际商务谈判以（）作为谈判核心 A 、成本 B、利润 C 、价格 D 、收益 5、（）是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事业 A 、投资 B 、经营 C、管理 D 、创业 6、（）是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判 A 、租赁谈判 B 、招商谈判 C、投资谈判 D 、引资谈判 7、谈判之前的（）要做到知己知彼，心中有事 A 、准备阶段 B 、开局阶段 C、正式谈判 D、签约阶段 8、（）是一个调整双方利益，以求得妥协的过程 A 、谈判过程 B 、邀约过程 C、计划过程 D、协议过程 9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（ ） A ．软式谈判 B ．硬式谈判 C ．原则型谈判 D ．价值型谈判 10、下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（ ） A ．乐于交际 B ．容易激动 C ．情绪变化快 D ．见异思迁 二、多项选择 1、商务谈判的内容主要涵盖（ ） A 、商品买卖 B 、投资 C 、劳务输出输入 D、技术贸易 E、经济合作 2、谈判成本包括 ( ) A ．谈判桌上的成本 B ．谈判过程中的成本 C ．合同的制作成本 D ．谈判的机会成本 E．履行合同的成本 3、在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是 ( ) A ．项目经理 B ．车间主任 C ．销售部经理 D ．设计师 E．合同执行经理 4、形成信息沟通障碍的主要原因有 ( ) A ．文化差异 B ．职业差异 C ．性别差异 D ．心理因素差异 E．教育程度差异 5、关于法制风险 ,下列说法中正确的有（ ) A ．风险是客观存在的 B ．风险只能回避，不能接受它 C ．风险越大收益越高 D ．国际商务活动风险比国内商务活动更大 E．不要进行有风险的谈判 6、在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有 ( ) A ．达成的协议点 B ．分歧点 C ．专论点 D ．论及点 E．交易往来关系 三、名词解释 1、国际商务谈判 2、PRAM 谈判模式 3、投资谈判 4、原则型谈判 5、立场型谈判 6、让步型谈判 7、客场谈判 8、主场谈判 四、简答题 1、国际商务谈判的基本程序 2、国际商务谈判准备阶段的内容 3、进行谈判开局阶段的内容 4、正式谈判阶段的内容、 5、签约阶段的主要内容 五、论述题 1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些？ 2、国际商务谈判与一般贸易谈判相比有什么特殊性？ 3、谈判、商务谈判、国际商务谈判的相同点与不同点。 4、国际商务谈判的种类 5、国际商务谈判的基本原则