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销售那点儿事儿—销售最大的敌人 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才成长于众！ 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在于成交 拒绝是成交的开始，销售是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱！ 销售那点儿事儿—销售最大的敌人 销售是信心的传递，情绪的转移、体力的说服、谈判时决心的较量、成交是意志的体现 力不致而财不达，在兜里的钱才是钱 要从信任、观点、故事、利益、损失、让对方占便宜、六个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。 销售那点儿事儿—销售最大的敌人 所有一切的事物都要学会链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户及服务商有深层次的情感交流。 顾客买的不是产品本身，是产品相应以及额外的服务 你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象 销售那点儿事儿—销售最大的敌人 在我们做业绩的时候千万不要小看最后几天，这好比是3000米的长跑，当你跑完2700米的时候，最后的300米尤为重要，最后几天才是最容易创造奇迹的时候。 TOP1sales—卖自己；Top sales—卖服务；sales—卖产品；FOOL—卖价格！ 销售那点儿事儿—销售最大的敌人 因为熟练说以专业，因为专业说以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余的选手玩。专家代表权威和被信任！ 二销的最好时机 合同签署金