山海关景区旅游宣传营销策略.pptVIP

谢 谢！ Thank You！ 2016.4.20 * 看到“网络红人”——“凤姐”罗玉凤的厉害了吧？ 主渠道 （旅行社） 拓展渠道 （驴友） 长期合作 政策 信息反馈 团队销售 学生市场 会员制 维护（主） 开发（辅） 激励 共赢 关系开发 品牌效应 回扣 直接销售 延伸市场 渠道推广策略 肆 旅行社 旅游局 山海关景区 完成销售目标 政策激励 支持 广告辅助 促销方案 信息交流 合作 共赴一线 即时协调 信息反馈 适时调整 共赢互利的会员制体系 品牌的维护与提升 合作下的共同成长 民宿民俗 政府促销 媒体促销 常规促销 主题促销 旅行社促销 团购促销 旺期促销 节庆促销 淡季促销 促销组合策略 资源组合 形式组合 渠道组合 阶段组合 联合促销 伍 旅游延伸产品 陆 文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品 景点纪念品 《一本通》 山海关积木 山海关饮料？ 特产 手艺制品 网络行销 柒 网络行销的精髓在于与游客互动！ 山海关景区需要规划自己的网站，开发管理好微信公众号，成为推广山海关景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： ①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目 ③进行活动推广和价格促销 ④游客信息反馈 而非让游客去了解山海关的官方新闻动态，诸如开会呀，检查呀等等！ 价格体系 捌 景区门票 消费券 ？元 ？元 ？元 常规门票 一卡通 说明： 1）景区门票含？元消费券，含各景点参观券。 2）消费券由名家设计，限定在？使用。 3）会馆会员免费游景区。 4）夜间观景 半票。 5）一卡通凭本市身份证 和本市学生证申请，持证单人使用。 6）适当时机推出三“贵宾卡”。 百度搜索 山海关门票 手机淘宝 山海关门票 作者 尧萍 介绍 口碑 传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于山海关“风水宝地”的热烈谈论。 如何实施？ 现场活动 广播节目 网上讨论 以前口碑 是这样的 现在口碑 是这样的 仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播旅游形象 但是—— 广告 贰 出租车 宾馆 单位 旅行社 机场、火车站、长途汽车站 宣传单、纪念品 海报 户外广告牌 一本通 交通电台 山海关 围绕“交通”来控制信息流 媒介组合策略 助阵媒体 主攻媒体 电台广播 户外媒体 报纸媒体 新锐媒体 活动、项目推介 形象传播 新闻炒作活动预告 微信、微博 活动报道 微电影 电视媒体 攻势传播 网上搜索新浪微博昵称“山海关”，排在显要位置的是“天津市山海关饮料有限公司”，粉丝高达8万，“山海关旅游发展委员会”排第三，粉丝才1万，因为昵称太长，“员会”两字还无法完整显示。 本人建议 人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、日报以及行业报纸等媒体上发布，增强山海关景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对山海关旅游产品的信任度。 叁 媒体联谊会、名人邀请函 电视专题片、微电影制作 旅游活动微信、微博报道 名人公关， 山海关 已经做的好！ 微博搜索 “网络红人”“文化名人” “余秋雨”“孔庆东” 试试看，看看他们的粉丝多少，听听他们的雷人雷语！ 把“山海关”始终跟“龙头”连在一起，广告语牛不？ 别忘了，我有个新浪微博昵称叫“广告语宣传语一锅煮”哦！ 古韵雄关 新潮渤海 福地燕山 宣传营销策略 “八种武器” 网络 价格 延伸产品 渠道 人脉新闻 广告 口碑 联合促销 风水宝地山海关 山海关景区之旅游攻略 从口碑 做起 壹 市民口传 故事演绎 ＋ 山海关八大传说 八大传说 助势 秦皇岛的历史传说 相传秦始皇吞并六国、统一中国后，就加紧修驰道、通水路、巡视郡县。 一日，秦始皇东巡至海，忽有齐国人拦驾驶求见。始皇问：“为何拦驾?”齐人答：“禀报大王，此地海里有三座仙山，一座叫‘蓬莱’、一座叫‘方丈’、一座叫‘瀛洲’。这仙山时隐时现，出现时，楼台亭榭依稀可见，钟鼓笙箫悠扬悦耳。仙人们驾云行路，飘飘洒洒，饮的是甘露水，吃的是长生不老的药。大王，若想万寿无疆，何不派人去寻些长生不老的仙药呢?”始皇听罢，半信半疑当即降旨，令齐人去仙山寻药。 后来，人们在秦始皇站立的小岛的山岩上，立