第八讲话国际商务谈判.pptVIP

国际商务谈判的技巧International Negotiation Skills 引入案例： 一个分橙子的故事 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。怎么样分才算公平呢？ 讨论：。。。。 每个人都是天生的 谈判策略专家？ 1、“提要求”… 2、“挑选对象”… 3、“抓时机” … 4、“诌媚“”… 任务一：国际商务谈判策略与技巧 国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易上报的行为过程。也就是说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。 以获得经注利益为目的，追求谈判的经济利益。 以价格为核心，其他因素可折算为价格 是参与各方“合作”与“冲突”对立统一 各方最终获利大小，取决于谈判各方的实力和谈判能力 注重合同条款的严密性与准确性 跨国性 政策约束性 文化差异性 谈判人员的高素质 构成 主体、客体、信息、时间、地点 类型 个体与集体、主场与客场及中立地、民间与官方及半官方、让步与立场及原则型谈判 一、国际商务谈判程序及策略 1、谈判前的准备阶段 2、正式谈判阶段 3、谈判的善后（协议的履行） 不论何种谈判，程序都包括这三个基本环节 国际商务谈判准备阶段 美国人的谈判风格 美国人的性格通常是外