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International Marketing国际市场营销学 School of International Trade, Shandong Economic University 山东经济学院·国际贸易学院 菲利普·科特勒STP战略 Segmentation（市场细分） 确定若干有不同需要和偏好的购买者群体，并描述他们的轮廓。 Targeting（选择目标市场） 选择一个或几个准备进入的细分市场。 Positioning（市场定位） 对于每一个目标市场，要建立和传播企业产品的特征。 学习目标 掌握国际市场细分含义与标准 掌握目标市场选择的策略 了解国际市场定位 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的内涵 国际市场细分 ［美］温德尔·史密斯 1956 指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同产品和营销组合的子市场。其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的内涵 包括两个层次的含义，即宏观细分和微观细分： 宏观细分：即决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。根据一定的标准将整个市场划分为若干子市场，每个子市场具有相同的营销环境，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。 微观细分：即企业进入某一国市场后，将发现该国的