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药品经济学研讨会 组织： 选择药品经济学专家 选择会议内容 与官方联系确认时间、地点 针对药剂科的专业活动 特点： 简要产品知识，突出娱乐性 组织： 选择时间，地点 准备相关资料 内容：简要产品知识 娱乐活动 新产品外部上市会 目的： 让医生了解新产品，树立产品形象 扩大公司的影响 新产品外部上市会 特点： 多选择北京、上海、广州 每次约100-150人 详细的产品介绍 多结合专业研究新进展 新产品外部上市会 组织： 确定主席、主讲或国外学者 选择时间、地点、及医生 确定日程 准备产品资料及纪念品 跟进工作 新产品内部上市会 目的： 让全体销售人员了解新产品及相关医学知识 了解市场销售策略 了解宣传品的使用 激励销售队伍、鼓舞士气 新产品内部上市会 特点： 公司内部人员参与，市场部，医学部，销售部 可结合休闲娱乐活动 新产品内部上市会 组织： 选择时间，地点，确定日程 准备相关资料 内容：医学相关知识，产品知识，市场策略，销售政策 娱乐活动 专家管理 2012年7月31日 内容 专家的分类 产品的生命周期与专家的选择 专家档案 专家面访技巧 确立与专家合作的项目 专家的特点 在一定范围或一定领域有学术地位 社会或学术工作多，业余时间少 与外界学术交往多，信息多 需求多 专家的分类 研究型：专注于产品的基础研究 临床学术型：专注于产品的临床使用 社会活动型：良好的社会人际关