第7章不凡定价实践.pptVIP

* * 本章主要阐述在企业实践中常用的几种定价方法，以解决实际中企业的需求函数、成本函数难以求得，生产多种产品，面对多个市场，短期目标并不一定是利润最大化等实际情况的价格决策问题。 一、成本加成定价法 这是一种成本导向定价法，它以单位产品的全部成本作基础，连同一定比例的加成作为产品的出厂价格。 l?????? 完全成本加成定价 步骤：①估算单位产品的变动成本 ②分摊单位固定费用产量按生产能力的2/3~4/5 ③在全部成本上加单位利润即为价格 公式：P?=单位产品完全成本+单位利润 P?=单位产品完全成本（1+成本利润率） 第七章 定价实践 l??????目标成本加成定价 ： 步骤：①确定单位目标成本（能实现的最低成本） ②在目标成本上加目标利润，即为价格 公式：P?=目标成本+目标利润 P?=目标成本（1+目标利润率） l?????? 优缺点： ① 简单、直观，补偿全部成本，并获目标利润 ② 没考虑市场需求情况，缺乏竞争力 ③ 对开工不足，有富余生产力的企业，成本加成定价不适用 ④ 市场销售越不好，定价越高，恶性循环 二、增量分析定价法 l???? 增量分析定价法是通过计算由价格决策引起的利润增加量来判断定价方案的效果，增量利润为正，方案价格可以接受，增量利润为负