百万礼遇星耀天汉奔驰4s店开业庆典促销活动暨客户抽奖订车活动策划方案.pptxVIP

活动背景活动背景1、奔驰店顺利通过梅赛德斯-奔驰厂家POCC验收，并开始进入试运营阶段。2、由于在筹备期宣传滞后，导致奔驰品牌在汉中的知名度和影响力较低。3、竞品在我公司筹备期期间，在我店周边投放大量户外广告，行成包围之势，不断对我公司市场宣传力进行 打压，并通过高频次的线下活动，不断抢夺客户资源。4、筹备期期间，我店积累部分优质意向客户，为防止客户流失，急待进行订单转化。 综上所述， 针对奔驰品牌市场宣传推广滞后严重，且我店刚通过POCC 验收，望通过一系列线上推广在较短时间有效的提升我店在当地的知名度和影响力、售后进厂台次；同时伴随线下促销活动跟进，提升客户进店量与销量。市场分析市场分析截止2014年底，据网络统计估算的汉中地区机动车拥有量已超过55万辆。近2年随着汽车消费需求激增，汉中各品牌4S店林立，中低端市场竞争已进入白热化，而高端汽车消费却刚刚进入起步，处于摸索阶段，市场前景广阔。加之新的汽车消费观念也正在发生变化，金融信贷、品牌消费意识，给高端品牌将会有良好的发展机遇。据汉中市场调查显示，当地购车者越来越倾向于通过4S经销商的渠道购车，相反，通过零散二、三级经销商进行购车的比例不断下降。对比14年同期，汉中车市处于7%左右趋稳的稳增长状态，但预计从6-8月会有较长的低迷期。故我店需抓住时机，集中火力，开展线上及线下相结合推广方式，力争创造一个良好的开端。竞品分析户外大牌AB户外大牌BE万达映前CA户外LEDDE路标指示GHF路标指示FG路标指示CH路标指示DJJFM104.1竞品分析 目前高端品牌有7家之多，多数都为二级经销商，无论从广宣投放、厂家支持、活动力度、专业角度都无法与奔驰相比拟，唯独新开业的奥迪和我方形成了最强的竞争对手关系。 益昌奥迪于14年底正式开业，无论从硬件还是软件在汉中都属一流。开业至今月销量平均在30台左右，且从4月期月销量目标为50台。同时在我公司筹备期期间，在主要区域及我店周边投放大量户外广告，行成包围之势，不断对我公司市场宣传力进行打压，并通过高频次的活下线动，不断蚕食和抢断有限的客户资源。广宣计划汽车之家后台开启及商业投放易车网后台开启及商业投放网络推广市场部知名度影响力进店量销 量进厂次市区LED大牌投放竞品周围的户外投放户外宣传促销活动策划促销活动宣传促销活动总体思路1、通过一系列线上推广在较短时间有效的提升我店在汉中的知名度和影响力、售 后进厂台次；2、同时伴随线下促销活动跟进，以“百万礼遇”为噱头，加之有效的创意亮点，提升客户进店量与订单转化率.。网络推广网络媒体投放形式投放位置投放时间销售价（元）备注效果预测易车网 会员类 车易通+车盟通 365天66000 预计销售线索全年205条，网上订单预计20台硬广类 覆盖所有中大型车单一车型页的展位广告 90天 30000配比1:2.8汽车之家会员类 车商汇 365天70000 预计销售线索全年225条，网上订单预计23台硬广类 增值服务包含一场活动 60天 30000配比1:0.4合计19.6万户外宣传投放形式投放位置投放周期费用效果预估硬广竞品周围的户外大牌365天18万 起到对外品牌宣传效果有效吸引还在徘徊期的客户截留部分至西安的购车客户宣传主画面促销计划活动概述活动主题：百万礼遇-星耀天汉活动时间：2015年5月23日--6月20日活动地点：陕西奔驰店 活动对象：现有意向客户；跨行业邀约客户；行业媒体活动车型：奔驰全系活动概述：活动以“百万礼遇-星耀天汉”为主题，以购车抽大奖，百万现金回馈，100%中奖，转介绍返 现金为噱头，增加客户购买欲望及信心，达成提升销量目的。5月23-6月19日为订车期，6月 20日端午节回馈活动统一进行抽奖及交车仪式。历史同期，天气以晴为主，气温适宜，平均气温25-30摄氏度左右，适宜举行户外等大型活动。活动主题百万礼遇-星耀天汉 活动目的1、通过此次活动扩大在奔驰在行业内的知名度、影响力。2、通过线上推广及线下活动，吸引更多的潜在客户及进厂台次。3、通过此次活动，提高客户转化率，以达成预期的销量目标。促销政策目前，根据和销售部协商的结果，我们以整车优惠费用合计加上抽奖奖品合计如下：单台车平均优惠三万，活动预计产生30台订单销量，奖品预计10万，总共预计综合优惠百万，来吸引客户到店。展厅宣传物料玻璃单透舞台签到处三折页会场布置活动亮点专车接送---对于首次购车或有需求客户，安排专车接送，体现细节服务的同时可以让客户对奔驰车辆进行初步的体验和了解。活动亮点邀请客户在签到墙签到，让客户感受到尊崇感和被重视程度。活动亮点精致冷餐：带有奔驰LOGO，既美观，又突显尊贵。活动亮点震撼水鼓：气势磅薄女子乐坊：清新典雅活动亮点购车抽大奖：一等奖 价值15000礼品二等奖