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高校迎新工作总结 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 16 页 高校迎新工作总结 篇一：校园迎新总结 2010年校园迎新总结 迎新是呈贡每年三季度的重要工作，今年在领导的带领下有幸参与其中，我们都收获很多，迎新至今还记忆犹新，每每想起迎新，我们都很自豪！以下是参与这次迎新的一点小结： 一、竞争对手拦截策略，我方冲破拦截链条 对于我方已签订“排他”、“嵌入”的学校，竞争对手无计可施，凭借营业厅和校园的 人将校园大门作为拦截策略的前沿阵地。通过占据地利，直接向刚进校的新同学宣传“校园专属信息卡”、 “学校只让使用电信卡，不让使用移动卡”、“移动在学校没有信号”等虚假信息，采用不登记、不留任何证件的方式向学生派送手机卡。为防范竞争对手此等不良竞争行为，我方早早在校园的各大入口安排了动感队伍（橙人）进行宣传和监督。成功切断了竞争对手的拦截链条，为我方赢得了最佳的营销时机，使“排他”和“嵌入”杀手锏发挥到最大作用。 二、竞争对手群集抗议，我方沉着应对 在校园迎新主战场——迎新现场，我方采取“校园移动优惠政策随处见——橙人温馨服务——品牌感召力时时招呼”的策略，再加上嵌入流程，使得竞争对手在迎新现场无计可施，于是他们便开始在关键位置进行人海战术，在我方动感校园营业厅旁大声吆喝，声称电信如何如何好，移动不好用的低级促销手段，并由于我方迎新团队年龄与竞争对手差距