重庆南方康桥项目营销策划报告1072009年.ppt

代言人营销 邀请具有较高知名度、与本项目形象气质吻合的明星代言项目或参加活动，快速引爆市场。 故事营销 针对本项目的产品、区位、服务等方面精心编撰故事，形成口传。 外卖场的设立 在销售部整改完毕前正式承担接待任务； 建议在推广诉求以项目为主时投入使用（9月上旬） 在观音桥商圈或者两路等人流量大的地段设立，前期选择2个点设立外卖场； 外卖场装修宜简单，重在软装上凸显项目特色； 现场包装 A、工地围墙 根据推广阶段上不同内容，配合整个推广阶段 有主次划分： 在示范区、销售中心视野内的建议更注重品质感、突出特点——围墙户外化 其余部分以形象宣传为主，更换周期可适当增长 建议：采用异型工地围墙+主要部分外打灯 突出品质感和特色 B、导视系统 与围墙同期完成，且风格统一 项目内部导视系统 + 外部导视系统 外部：交通路牌、引导指示系统、主路口包装 内部：引导指示系统 注意细节：如警示标记等 现场包装 销售道具——电瓶车 引进看房电瓶车，突显项目高品质形象，解决客户看房距离远的问题。 看房直通车 在主要客户可能来访区域设置看房直通车，接送客户到现场看房。 提供相对固定、中心的乘车点。 如观音桥新世界百货旁停车场 服务标准 酒店式服务标准 包括：置业顾问、保安、保洁、吧员、礼仪人员等。 价格策略 定价原则—— 结合市场动态，确保快速回笼资金，有