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Build Successful Relation 拉雷逊特训手册 关系的价值 做关系的原理 做关系的原理 关系原理 做关系の总体原则 做关系的手段 送礼关注点 送什么礼品 什么时候送礼 送礼的时候怎么说 送礼总结 吃 饭 娱 乐 技 巧 旅游考察 聊 天 必杀技 回 顾 搞好客户关系， 是项目成功的法宝！ * 关系是在一定社会条件下，个体与个体之间基于思想感情的心理上的管理，也就是双方在人际认知、人际情感和交往行为中，体现出来的彼此寻求满足需要的心里状态 关系的定义 价值传递的基础 赢得项目的武器 拓展区域市场的关键 提升公司竞争力的战略 影响力要素原理 喜好 互惠 承诺与一致 信任构成要素原理 能力 好感 意愿 马斯洛需求层次原理 自我实现需求 尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求 准备充分是做好关系的前提 做关系一定要针对个人需求 借助外力做关系是捷径 做好关系不一定意味着多花钱 关系最好做在平时 做关系一定力求快速突破 送 礼 吃 饭 唱歌、洗浴等其他娱乐 旅游考察 聊 天 送 什 么 礼 什么时候送礼 送礼的时候说什么 他想要，但是自己不会掏钱买的 急缺的，但是自己购买很不方便 他关心的人需要的 对他身体或精神上的关怀 针对客户的实际需求 其他。。。。。 一些特别的日子，是送礼的最佳时机 借花献佛 暗渡陈仓 先说是借 顾