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, , , , , , 项目管理 首先我们作为厂家，卖出去的不仅仅是产品，而是一种服务，通俗说就是怎样拿下一个项目，我们把一个项目比喻成一个商品，从政治经济学上讲，商品包含了使用价值和市场价值，使用价值就是最终使用者能够得到的价值，市场价值就是各级参与者能够获得的利益，就是能赚到多少钱的需求。使用价值又包括两部分，一个是基本功能和系统功能，基本功能就是甲方提出的原始需求装多少个点，用多少块屏，这里要强调的就是原始需求要做到全面覆盖，无损传递，注重细节，系统功能就是我们在满足基本功能的同时，所采用的技术手段，提升方便性，清晰度，提供更多的监控，这些需求是隐性的，潜在的，同时也是我们边际利润的增长点。我们控标是用系统功能来控标，系统功能是我们的控标点，前提是一定要满足甲方基本需求。整个项目我们就是要让甲方有看头，工程商有搞头，厂家有赚头，竞争对手没办法出头，检察机关找不到线头，这就是控标的最高境界了。如果我们前期没有介入项目，还想拿下这个项目，那我们就是陪标，陪标的主要目的是让控标方流标，流标的方法主要是技术方面找到漏洞，通过商务方式让它流标，简单来说就是对方技术上面不足，系统薄弱点，进行攻击，我们和很多厂家兼容，他们在技术上，成本上肯定会有漏洞。反标要注意两点，一个是主体结构不要发 项目管理 生大规模变化，一个是高度注意参与方的原始本意，不一定只从利益方面考虑。成功反标之后进