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2018商场520活动策划 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 2018商场520活动策划 一、活动背景： xxx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从xxxx年在xx开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在xxx入驻xx的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。 2。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xxxxxxx等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：xxx具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2。给予适当数量折扣鼓励多购。 六、促销策略： 1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2。保持本土化经营。 七、广告宣传： 1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxx在xx开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxx的经营理念“天天低价”原则。 3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4。注重卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。 4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九：营业推广： 1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 2。对消费者促销：赠送样品减价推销。 3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送： 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预测： 【形象活动】 1、520爱TA就给TA一个家 发布含有“爱TA就给TA一个家”关键词的博文，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会和心爱的TA可免费参与520甜蜜南京宜家行。（限10对） 2、520甜蜜DIY 5月20日下午和xxxxx一起，给你心爱的TA亲手DIY一个全世界独一无二的甜蜜蛋糕吧！爱TA就给TA最美好的！活动地点：二楼xxxx专厅前。 3、520欢乐相声会 即日起至5月18日，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会获得周末相声大舞台门票2张。520带上你心爱的TA一起开怀大笑吧！领取地点：一楼总服务台。 【活动时间】 5月18日（星期五）—5月21日（星期一） 【活动内容】 一、甜蜜情人节满50减30 活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。 二、520甜蜜幸福礼 活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。 活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xxx玩偶或电影票2张；满