季度工作总结与汇报.pptVIP

* * * * ——XXX中心支公司工作总结及规划  照片 照片 公司部门自开门红以来，受到分公司及支公司领导的高度重视与支持。部门内外勤团结一心、顽强拼搏，一季度攻艰克难，整体业绩排名有所提升。 与此同时，部门也面临了诸多的困难。多家部门自己开设公司，使得XX缩紧。同业短期期缴产品占领市场大部分份额，中长期期缴产品遭遇瓶颈。公司部门XX在市场运营多年，外勤团队老员工褪去了创业初期的激情，出现增员难，留员更难的局面。 不过我们仍然努力奋战，攻艰克难，在当地市场上取得了良好的口碑。 公司部门 目录 CONTENTS 一季度部门经营亮点与不足 部门内外部经营环境分析 二季度部门XX业务规划 公司部门新营销思路 1 2 3 4 队伍构架不断夯实 人员从原来的团队5人增长到现在的10人，正式职级人员7人，人员稳定。人力实现倍增，团队框架不断充实！ 基础管理不断完善 出勤纪律严格要求，每天XX签到，不定期进行XX签到抽查，出勤率达到100%！ 与部门日常交流不断完善，通过利用微信进行经营，群里气氛活跃，交流更加顺畅！ 部门一季度经营亮点 XX建设不断深入 从以往的2个XX增加到现在的4个XX。XX从9个增长到现在28个。其中与XX深度合作，与邮储、XX强强联合。实现全面覆盖！ 28 4 XX XX 照片 照片 照片 高科技的合理运用 让我们与部门之间的交流也更加的紧密 同时对于外勤队伍更加易于管理 微信经营 照片 照片 照片 照片 照片 照片 XX是目前合作程度最深的部门，与XX强强联合，趸交90%的都在XX产生。但由于前期的铺垫还是不足，没有达到前期预测目标。 XX人员态度积极，动作迅速。全省配额很快就一抢而空，导致很多大单都没能销售成功。 由于XX目前几家公司竞争激烈，在加上配额一扫而空。导致趸交销售不理想。 XX趸交49万 由于是在趸交抢售的后期才与XX进行合作，所以趸交销售不理想。 XX趸交87.5万 XX趸交5万 XX趸交1283.5万 2017年部门一季度数据 趸交一季度共销售1425万 期交与往年同期 对比 今年期交销售XX 占比 今年公司部门一季度共销售56万期交，经营稳中向好，比以往同期数据提升较大。 由于缺少活动支持，销售XX以立保通为主，销售44.6万，占比80%。部门通销售11.4万。占比20%。 2017年部门一季度数据 18万 32万 56万 2015 2016 2017 目录 CONTENTS 一季度部门经营亮点与不足 部门内外部经营环境分析 二季度部门XX业务规划 部门新营销思路 1 2 3 4 W S O T 内部：新人营销能力差，人力架构不完善。 外部：同业短期期交产品多； 内部：精准营销活动支持，大客户购买几率大。 外部：XX对公司专业操作比较认可； 内部：团队凝聚力强；经营战略适应性强; 外部：XX认可度高 内部：人员流失较大； 外部：市场竞争激烈； W:劣势 S ：优势 O：机会 T：威胁 部门内外部经营情况SWOT分析表 目录 CONTENTS 一季度部门经营亮点与不足 部门内外部经营环境分析 二季度部门XX业务规划 部门新营销思路 1 2 3 4 公司规模的主要贡献者并提升利润贡献 部门战略 使命 XX：发展工、农、建、邮全面合作 客户：通过多种模式拓展客户 提升高端客户占比 战略 培训支持 模式 目标 通过创新模式，完善服务，提高XX掌控度和客户渗透率 产品 服务 人员管理 合规管理 标准框架 创新客户体验式服务，精准营销开发大客户 配合市场需求，推广现有理财及重疾产品，以教育储蓄、养老储蓄为主题，进行产品包装 部门通推广，行销辅助支持 综合内勤服务能力提高 增加督训内在素质培养 客户经理自主经营能力的培训与开发 整合内外培训资源 支持业务线 内勤绩效的评定，外勤考勤制度的严格执行 荣誉激励体系的推进 品质管理办法的实施 按公司要求合规销售，定期检查销售工具 专人专管合规销售工作以及财务状况的把控 整合分公司人力做好对业务支持 搭建标准化支撑架构 业务规划 部门资源的深度开发，精准活动的推进 内外勤人力的增长，XX服务能力增强 借助XX的专业培训支持活动发展 整合力量 加大对业务的支持 资源 培训 增员 整合各方力量 汇聚行业精英 我们已经开始着手准备4月末的XX活动，前期的内部培训已经开始，通关已经着手开展。由于时间的紧迫对于时间的把控必须严谨。必须按照行事历来按部就班的实施。 对于XX活动我们也是充满期待，因为以目前XXX的形式来说，部门的重点必须放在活动上。对于四月末的XX，我们信心满满！ 二季度部门XX业务规划 4月份XX活动行事历 2017年4月份XX活动行事历 日期 天数 外部具体操作 内部具体操作 4.5-4.7 3天 向部门推介活动，引起X