菇盐礼盒战留略营销方案to.pptVIP

* * 中国盐业·中国减盐行动办公室 上海生态健康科技研究所 上海川崎食品有限责任公司 2012年9月 菇盐礼盒营销方案 2013健康生活从减盐开始，减盐行动从菇盐开始 …… 项目综述 目录 项目统筹 项目背景 策划思路 操作要点 宣传思路 宣传口号 项目优势 项目目标 前期筹备工作 菇盐礼盒产品 团购目标 团购实施步骤 国购操作流程 地方机构设想 倒计时表 项目综述篇 项目综述-项目背景 世界卫生组织倡导全球性减盐行动； 世界各国政府自上世纪70年代以来就已陆续制定了减盐政策； 中华人民共和国卫生部等15部门关于印发《中国慢性病防治工作规划（2012-2015年）》的通知，明确提出慢坚持预防为主、防治结合、重心下沉。科学指导合理膳食，积极开发推广低盐、低脂、低糖、低热量的健康食品，使全国人均每日食盐摄入量下降到9克以下； 全国各地各种形式的减盐活动此起彼伏； 2012年，中国盐业成立减盐行动办公室； 2012年，川崎推出新型减盐产品——低钠菇盐 项目综述-策划思路 此项目为菇盐产品营销首案，营销目标实现赢利现金流。 此案精要是借势，借全球减盐行动之势，借政府支持之势，借政府系统之力，借政府之手宣传造势，掀起遍及全国、惠及大众的全民减盐运动。 此案操作精要是融入全民减盐运动之中，找准自身位置，扮演政府角色，利用政府行业系统下达推广任务，实现产品销售； 此案要点是以菇盐礼盒作为实现菇盐第一轮销售体验的突破口，目标是全国企业事业单位2013年元旦春节福利团购礼品。 项目综述-操作思路 此项目操作思路根据现阶段企业需求制订，主要操作原则是集中力量，整合资源，分销网络建设。 营销产品——菇盐礼盒。 营销目标——福利团购。 营销阵地——北京、上海、山东、江苏、 安徽等 营销时间——2012年9月-2013年春节前 营销思路——举旗，借力，借道，商业规则，跟进服务。 宣传思路一：抓重点 重要营销市场在哪儿，宣传工作就跟进到哪儿。 宣传思路二：提要求 印发全民减盐的宣传册、海报，扮演好政府助手、公益角色，材料由各部委下发到各系统、各地方政府事业单位及大型企业，提出党内传达、行政传达、海报张贴等具体要求。 宣传思路三：抓领导、名人效益。 项目综述-宣传思路 * 项目综述-宣传口号 2013健康生活从减盐开始…… 产品创新 中华减盐行动万里行 项目综述·项目优势 国家支持 专家高度 专业策划 项目综述·项目目标 第一阶段：2013年春节 菇盐礼盒第一单，起步城市 第三阶段： 覆盖全国 第二阶段： 全国主要城市 终极目标：全国所有政府事业单位、大型企业的福利团购 项目统筹篇 项目统筹-前期筹备工作 菇盐礼盒销售热线： 菇盐礼盒销售监督投诉电话： 出台菇盐礼品价格体系； 全民减盐网站; 菇盐礼品宣传口径统一： 中国盐业减盐行动办公室落实; 印制宣传材料/配发分销机构； 配套/奖励政策; 招幕志愿者; 标准合同拟定; 确定分销机构负责人; 项目综述·产品定价原则 菇盐礼盒是菇盐系列的高端产品，是刚刚进入市场的新产品，作为企业在制定产品价格时应掌握以下原则： 1、价格要订高一些，高姿态入世，代表高端消费群众身份，留给分销商足够价格空间。 2、守定自身产品的赢利点，分销价格确保一致，专人专管，保证收益。 3、价格确定不变前提下，按照销售网络建设布局的原则，制定反点与奖励的优惠政策。 项目筹统-菇盐礼盒价格设计 菇盐礼盒全国订购热线价格：328（免邮） 菇盐礼盒网购价格；328（免邮） 菇盐礼盒对外公开销售价格：328 菇盐礼盒团购一次性100盒以上优惠价；9.5折 菇盐礼盒团购一次性500盒以上优惠价：9折 菇盐礼盒团购一次性1000盒以上优惠价：8.5折 菇盐礼盒团购区域分销机构目标销售2-10万盒 分销价格按礼盒300元4折计算; 销售培训/销售团队及其它由区域代理机构负责; 项目地方宣传由区域分销机构负责； 项目总体宣传由总部负责； 项目宣传品由总部设计制作，配送分销机构； 项目统筹-销售分工 ——负责产品生产、制订销售政策； 统一宣传口径，宣传内容； 负责与中国盐业、减盐行动办公室对接、公关； 设计制作