广东金融学院营销策划大赛Snowman组策划书.pdfVIP

前 言 随着人们生活质量的提高，人们对商品的需求已不单只是追求物美价廉，更 加注重商品中包涵的文化底蕴。因此，赋予商品故事和灵魂成为了营销的一种新 趋势，有 “故事”的商品充斥着个性，也较容易受到消费者的青睐。 恰好今年的迪士尼电影 《冰雪奇缘》大热，原声带销售在欧美音乐榜占据榜 首长达十三周，其中主题曲 《let it go》更是红遍全球。连CCTV5解说部分运 动项目时，也把该曲作为背景音乐，当动感的旋律响起的时候，人们脑海中想起 的是电影中的种种美好，足可见 《冰雪奇缘》在影迷心中的地位。 我队紧紧抓住此次机会，在11月份深秋初冬保暖产品大卖之际，将产品与 电影捆绑，提出了“冰雪奇缘”主题摊位的营销策略，围绕电影中受人喜爱的冰 雪女王艾莎、喜欢温暖夏天的雪人olaf、默默奉献的驯鹿斯文三个故事人物特 质进行捆绑，推出魅力、暖冬、宜家三个系列的保暖产品。在避开千篇一律的传 统营销，让顾客们在购买商品时体验到一种与众不同的优越感。为深化主题，我 们更是在细节上下功夫，独特出奇的现场布置、时尚魅力的服装，给您营造的将 是一个浪漫美丽的冰雪奇缘世界。 在主题摊位的基础上，我队将市场营销学原理、统计学原理、管理学原理 等学科知识运用到实际，对校园