家用理疗器械企营销研究 .docVIP

家用理疗器械企业营销研究 　　随着人们生活节奏的加快、工作压力加大和环境污染的加剧，国民健康状况日趋严峻，伴随而来的是各种职业病和亚健康症状的高发;同时，我国也正逐步进入老龄化社会，中老年人所占比例越来越大。根据测算，2020年中国60岁以上的老年人口将增加到亿，2050年中国60岁以上的老年人口将上升到4亿多，随着年龄增长而产生的各种病症也会相应增多［1］。家用理疗器械不仅可以提供基本的理疗保健服务，同时也能诊断和治疗疾病，为用户量身打造健康保健计划，合理引导用户选择健康生活。理疗器械既能减少大众的医疗负担，又能节省时间［2］。此外，其年复合增长率预计可能达到%［3］。因此，家用理疗器械的潜在市场较为广阔。然而，家用理疗器械虽在国外发达国家普及率很高，在我国的普及率却并不高，尤其在国内三、四线城市和广大县城、农村地区购买率更低。国内理疗器械企业营销部分存在的问题则是导致这一现象发生的最主要原因。 　　结合上述的发展现状分析和我们的调查研究，我们列举了相关企业营销部分存在的主要问题并进行详细分析。1.广告投入精准度较低。国内家用理疗器械行业存在一个难以突破的瓶颈:初入市场的过度营销、过度夸大治疗效果、高频度的广告，在当时取得了较好的效果，但多数在二至三年后便销声匿迹。仅有少数品牌因质量和疗效较好，得到了许多消费者的认可而得以生存下来，并保持了一定的市场占有率。但面对广告费用越来越