浅析有效拜访.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 推广部：肖余 目 录 第一步——拜访前的准备 第二步——确定进门 第三步——赞美观察 第四步——有效提问 第五步——倾听推介 第六步——克服异议 第七步——确定达成 第八步——致谢告辞 第九步——及时和长期跟进 * * 如何做好陌生拜访 一定要有信心！ * 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。 只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。 评定拜访成败的关键是看缔结成交情况。 那么，如何成功进行拜访呢？ * * 第一步——拜访前的准备 “周详计划，省时省力！”。 拜访时的参与者只有客户，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 * * 1）职业形象： 　　 外部准备1/3 仪表（衣着打扮） 仪态（举止神态） 仪容（发肤容貌） * * 2）资料准备： 　　“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。（科室情况、主任对产品的观念、是否参与过我们的活动、之前是否有过合作……） 外部准备2/3 * * 3）工具准备： 　　“工欲善其事，必先利其器”（工具应当有针对性、可以将需要的资料整理成幻灯或者word打印出来） 。 4）时间准备： 　　如提前与顾客预约好时间应准时到达，最好是提前5-7